Оформляем стильный шоу-рум

Шоу-рум (от англ. showroom) — это выставочный зал, образованный раздвижными перегородками и созданный для демонстрации различных товаров. Изначально он использовался для предварительного просмотра образцов с целью заключения крупных сделок, например покупки целой коллекции брендовой одежды. Сегодня многие магазины задействуют шоу-рум в розничной торговле, превратив его в нестандартный способ подачи своей продукции потенциальному покупателю. Так, без шоу-рума уже немыслимы нью-йоркский Манхэттен или Монтенаполеоне в Милане.

Сам термин showroom родом из Европы и может трактоваться по-разному. Его используют для обозначения не только демонстрационных залов, но и магазинов-ателье, прозрачных витрин торгового заведения. Однако в классическом понимании это все-таки торгово-выставочное пространство, в котором владельцы модных домов могут посмотреть новинки от дизайнеров и сделать заказ. В некоторые шоу-румы вход ограничен, и попасть сюда рядовым клиентам не так-то просто.

Шоу-рум — универсальный способ продвижения товара

Шоу-рум, разделенный стеклянными перегородками, может использоваться для проведения презентаций, модных показов и светских тусовок. Таким образом, организация собственного выставочного пространства может стать эффективным инструментом продвижения продукции в самых разных бизнес-сферах.

В Абу-Даби шоу-рум корпорации BMW, площадь которого составляет 35 тыс. м 2 , разумеется, привлекает сотни покупателей — здесь заключаются многомиллионные сделки.

Шоу-рум знаменитого отеля Las Vegas Hilton используется как развлекательная площадка — в нем регулярно проходят рок-оперы и другие представления. Неудивительно, что отель так и манит именитых клиентов, которые легко расстаются за уик-энд с круглыми суммами.

Во всех городах, имеющих статус столиц мировой моды (Милане, Париже, Нью-Йорке и др.), пользуются популярностью временные шоу-румы. Производители одежды справедливо считают более целесообразным для демонстрации своих новых коллекций брать выставочные залы в аренду на определенное количество дней или недель.

Одним из самых оригинальных и в то же время функциональных шоу-румов является выставочный зал компании Ferrari. Он совершенно не похож на обычный бутик или магазин. Это трехмерное пространство, в котором покупатель может наглядно оценить все аспекты товара. Законы традиционной торговли здесь отменяются. Вряд ли хоть один стандартный магазин смог бы работать в таких условиях. Только шоу-румы способны гарантировать крупным мировым брендам огромные прибыли, не являясь формально торговыми заведениями.

Ключевые правила создания выставочного пространства

То, что шоу-рум является эффективным рекламным инструментом, очевидно. Итак, занимаясь его оформлением, вы должны помнить о следующих золотых правилах:

Правильная демонстрация товара.

Формирование комфортной среды для потенциальных клиентов.

Воплощение в жизнь эксклюзивных дизайнерских решений.

Еще в начале нулевых московские выставочные пространства оформлялись совершенно бессистемно. Редкие предприниматели могли похвастаться мастерством при презентации продукции и по сути ограничивались обычной демонстрацией различных брендов.

Существуют принципы, которые ни в коем случае нельзя игнорировать, оформляя шоу-рум:

Пространство должно быть организовано в соответствии с планировкой с помощью стеклянных и радиусных перегородок.

В интерьере нужно использовать удобную и практичную мебель — специальные стойки и стеллажи для продукции, информационные стенды и т. д.

Все выставочные пространства бренда должны быть подчинены единой дизайнерской концепции — это способствует узнаванию торговой марки и повышает лояльность покупателей.

Конечно, не так-то просто сформировать в абсолютно пустом помещении уникальное выставочное пространство, которое может быть использовано как для презентации товара, так и для работы.

За эталоны удачно оформленных шоу-румов можно взять автосалон Mercedes-Benz и выставочный зал компании «МБ-Ирбис» в Казани. Для разграничения помещения использовались стеклянные перегородки и эксклюзивные двери от компании «Наяда». Зона обслуживания отделена от основного выставочного пространства с помощью противопожарной преграды NAYADA-Fireproof EIW-45.

Еще один интересный пример оригинального и в то же время функционального шоу-рума — офис компании DK Project. С помощью систем стеклянных перегородок NAYADA-Hufcor G3000 и противопожарных прозрачных преград NAYADA-Fireproof EI-60 в пространстве образована многоуровневая система параллелепипедов, каждый из которых выполняет определенную функцию.

Продукция компании «Наяда» была использована и при оформлении ростовского офиса фирмы «Беттекс». С помощью прозрачных перегородок и дверей удалось создать комфортный для клиентов шоу-рум, одновременно отделив его от общего рабочего пространства. Комбинация прозрачных и светлых оснований позволяет продемонстрировать продукцию в самом выгодном ракурсе.

Как видите, оформление шоу-рума требует нестандартного подхода, сочетающего в себе творческое начало и практичность. Специалисты компании «Наяда» не боятся сложных задач и имеют огромный опыт в оформлении выставочных залов для самых разных отраслей бизнеса. В нашем профессионализме вы легко можете убедиться благодаря портфолио. Если вы хотите получить консультацию, купить перегородки или заказать оформление шоу-рума, звоните по телефону 8-495-933-10-55.

Как открыть шоу-рум

Ценителям оригинальной и уникальной одежды обычные магазины не по вкусу: стандартные для всех вещи, однотипные фасоны, суета и очереди в залах. Куда привлекательнее для аудитории, которая ценит свою индивидуальность, шоу-румы, где продают вещи от малоизвестных, но талантливых дизайнеров. Как открыть шоу-рум с нуля, и в чем плюсы и минусы такой бизнес-идеи.

Выбираем направление

Шоу-рум – достаточно новое явление для России. Изначально такой формат создавался для демонстрации одежды оптовикам, а сейчас шоу-румы работают и для розничных покупателей, которые могут в спокойной обстановке примерить и купить оригинальное платье или костюм, взять одежду напрокат или заказать комплект под себя.

Возможные концепции шоу-румов:

  • Домашний бутик: в комнате выставляется одежда, купленная за границей или в интернет-магазинах, товары с небольшой наценкой.
  • Ателье с выставочным помещением, где представлены эксклюзивные изделия начинающего дизайнера, можно приобрести готовые или пошить на заказ.
  • Студия с образцами фабричного производства или крупного производителя, покупатели – оптовики.
  • Шоу-рум с оригинальной одеждой от нескольких малоизвестных дизайнеров, розничная продажа.
  • Если задумываетесь, с чего начать создание шоу-рума, то первым шагом будет поиск дизайнеров или производителей, с которыми нужно наладить сотрудничество. Не все работают легально в этом бизнесе, но лучше обезопасить себя и оформить ИП или ООО. ИП отвечает своим имуществом и работает без партнеров, ООО – более значимая форма в глазах крупных производителей и покупателей, позволяет работать с соучредителями и отвечать вложенным имуществом.

    1. Соберите документы, зарегистрируйте малый бизнес.
    2. Найдите дизайнеров/поставщиков, заключите соглашение.
    3. Подберите и оформите помещение.
    4. Запустите рекламу.
    5. При необходимости наймите персонал.
    6. Ищем поставщика

      Где закупать вещи для шоу-рума? Существует несколько вариантов:

      • Начинающие талантливые дизайнеры, которых можно найти через знакомых, соцсети, на выставках, модных показах, форумах.
      • Швейные фабрики, которые могут работать как по каталогу, так и по заявкам, могут установить довольно высокий минимальный объем закупки.
      • Зарубежные интернет-магазины: одежда сильно отличается по качеству у разных производителей, поэтому необходимо сделать несколько закупок для проверки.
      • Аутлеты/дисконт-центры с прошлогодними коллекциями и уцененными брендовыми вещами, лучше самостоятельно отбирать продукцию для продажи.
      • Частные ателье, которые могут шить оригинальные платья на заказ.
      • Оптовый склад, где можно покупать одежду большими партиями по низким ценам.
      • Обустраиваем шоу-рум

        Помещение под шоу-рум должно для покупателей стать пространством, куда им захочется возвращаться снова и снова, поэтому важно подобрать удобное по расположению место и сделать его атмосферным. Ни в коем случае не обустраивайте мини-бутик в своей квартире. Лучше арендовать квартиру-студию, пространство в лофте, на первом этаже жилого дома или зал в торговом центре. Размер зависит от масштаба: для шоу-румов с одеждой от дизайнера подойдут помещения от 40 кв. м, для работы с несколькими поставщиками и оптовиками – от 100 кв. м.

        В оформлении придерживайтесь минимализма, чтобы не отвлекать внимание от одежды: светлые стены, светильники, картины, витрины-вешалки, зеркала и примерочные, мягкие диванчики или удобные кресла. На хорошее настроение настраивают спокойная музыка и приятные ароматы. Одежда должна быть чистой, поглаженной, аккуратно развешанной.

        Для работы студии понадобится следующее оборудование: стойки для одежды, зеркала, примерочная кабинка, манекен, открытые полки, кассовый аппарат или терминал, стол для продавца, сейф. Ориентировочная стоимость – 120 тыс. рублей.

        Нанимаем персонал

        Если вы хорошо разбираетесь в моде и не хотите доверять продажи в своем шоу-руме третьим лицам, то вполне можете сами работать с клиентами. Плюсом будет ваше собственное чувство вкуса, умение разбираться в фасонах, тканях, цветовой гамме, а также талант чувствовать клиента и подбирать ему одежду, которая скроет его недостатки и подчеркнет достоинства. Такой подход вам позволит больше заработать самому и не делиться с персоналом.

        Другой вариант – найти одного продавца себе на замену, ведь вам надо будет отдыхать и выполнять административные функции. Можно сразу нанять 1-2 продавцов, если вы планируете заниматься не продажами, а только раскруткой бизнеса. Продавцы должны разбираться в моде, хорошо выглядеть, быть коммуникабельными, ответственными.

        Раскручиваем шоу-рум

        Лучшая реклама для вашей студии – «сарафанное радио». Лояльность клиентов можно заслужить удобным расположением, качественным обслуживанием, оригинальной и постоянно обновляемой коллекцией одежды.

        Другие рекламные каналы: группы или профиль в соцсетях, тематические форумы, сайты о моде, городские мероприятия: фестивали и ярмарки. Открытие вашего шоу-рума не должно остаться в тени: сделайте «шумную» презентацию. Позовите блогеров, фотографов, известных людей в сфере моды из своего региона (а желательно, федерального уровня), лидеров мнений. Привлеките модные издания, порталы, угостите пришедших закусками, устройте выступление музыкантов.

        Считаем выгоду

        Бизнес-идея открыть свой шоу-рум выглядит интересной и понравится людям, которые разбираются в моде и дизайне. На старте потребуется вложить 350-900 тыс. рублей в оформление бизнеса, ремонт помещения, закупку оборудования и мебели, стартовую закупку одежды. Ежемесячная плата, куда входят аренда, пополнение товарного запаса, хозрасходы, зарплата сотрудникам, реклама, может составить 200-300 тыс. рублей.

        Выгодно ли создавать свой шоу-рум? Одна студия за месяц в среднем принимает 100-150 постоянных покупателей, каждый из которых приобретает вещи на 5-30 тыс. рублей. Таким образом, можно получить выручку 500 тыс. рублей и даже больше, окупить начальные затраты за 4-7 месяцев. Рентабельность от шоу-рума можно ожидать высокую, если постоянно обновлять коллекцию, хорошо обслуживать клиентов и вкладываться в рекламу в первые месяцы работы. Оценить эффективность работы бизнеса можно по обороту с одного кв. м помещения, размеру среднего чека, потоку клиентов.

        Как открыть свой шоу рум?

        Как открыть свой шоу рум — подробное планирование: выбор поставщиков, 3 конкурентных преимущества, как правильно рекламировать, основные финансовые расчеты.

        ► Капитальные вложения в шоу рум: от 500 000 рублей.
        ► Окупаемость бизнеса: от 3-4 месяцев.

        Ответ на вопрос, как открыть шоу рум одежды, стоит начать с пояснения, что вообще означает это название?

        И чем шоу румы отличаются от обычных магазинов?

        Стоит отметить, что этот термин в мировой практике и в России имеет разное обозначение.

        В западных странах шоу румами величают комнаты, которые организованы при модных показах.

        В них дизайнеры устраивают мини-презентацию коллекции, а будущие партнеры-закупщики могут увидеть ассортимент и даже пощупать.

        Непосредственно продажи в таких комнатах не происходят, но заключаются соглашения о сотрудничестве.

        В России и Украине шоу румы от европейских «коллег» отличаются кардинально.

        Сохраняется лишь атмосфера некой закрытости, элитарности, принадлежности к особенным кругам общества, ценителям.

        В остальном – это все тот же магазин одежды.

        Однако от привычных нам они отличаются продукцией (обычно товары уникальные, в небольшом количестве), оформлением, подачей самого процесса торговли.

        Разберем подробнее, принесет ли шоу рум прибыль, и как его открыть.

        Проводим маркетинговый анализ до того, как открыть свой шоу рум одежды

        Торговля – это то направление предпринимательства, в котором всегда царит конкуренция.

        Потому успех предприятия будет сильно зависеть от того, насколько выгодную нишу вы сможете выбрать.

        Нельзя продавать «для всех» и самые разносортные товары.

        Необходимо обозначить свою целевую аудиторию, составить её портрет, определить пожелания.

        Шоу румы – специфический вид магазинов, который посещает особенная публика.

        Если вы интересуетесь, как отрыть свой шоу рум одежды эксклюзивных брендов в мегаполисе, целевая аудитория может выглядеть следующим образом:

        Конкурентные преимущества шоу рума

        Чтобы конкуренция не стала для шоу рума фатальной, прежде всего, конкурентов не должно быть больше 3-4 организаций (для маленького города или района в мегаполисе).

        Если фирм больше, новичку занять свое место будет слишком сложно.

        Подсчеты могут указать даже на то, что вкладывать усилия в продвижение к такой ситуации будет нецелесообразно.

        Но даже если конкурентов достаточно мало, нельзя сбрасывать их со счетов.

        Вы должны выделить конкурентные преимущества.

        Эти факторы заставят людей идти именно в ваш шоу рум.

        Какие нужны документы, чтобы открыть шоу рум?

        Для того чтобы заниматься предпринимательской деятельностью, обязательно необходимо пройти процедуру регистрации ИП или ООО.

        Многие владельцы шоу румов не видят в этом смысла и работают подпольно.

        Стоит отметить, что это может быть оправдано для небольших интернет-магазинов и частных закрытых шоу румов.

        Но если вы планируете заказывать рекламу, нанимать персонал, заключать договоры с поставщиками – без документов не обойтись!

        Если вы хотите открыть шоу рум в одиночку, достаточно зарегистрировать ИП.

        Но помните, что в этом случае вы отвечаете в размере своего личного имущества.

        А если зарегистрировать ООО, риск остается в рамках уставного капитала.

        Однако вас будет ждать куда больше мороки с регистрацией и ведением бухгалтерии.

        Выбор между этими двумя вариантами остается за вами.

        Остается напомнить, какие ждут недостатки, если открыть шоу рум без документов:

      • далеко не все поставщики соглашаются заключать сделки с теми предпринимателями, у которых нет регистрации;
      • даже если поставщик согласен заключить договор, продать товар по оптовым ценам он не имеет права;
      • вы не сможете официально оформить персонал на работу, что не приветствуется профессионалами;
      • кроме того, недовольные партнеры, клиенты или работники могут «донести» в налоговую инспекцию информацию о вашей незаконной деятельности, а это чревато большими проблемами.
      • Деньги, которые вы сэкономите на регистрации ИП, абсолютно не соизмеримы с теми последствиями, что ждут незарегистрированных предпринимателей.

        Какую стоит использовать рекламу до и после открытия?

        «Вы можете иметь все, о чем способны думать постоянно.»
        Брайан Трейси

        Хотя шоу румы имеют некий «налет» секретности, рекламировать их можно, как и обычные магазины.

        Разве что стоит сделать больший уклон в направлении модных представителей города.

        Есть несколько вариантов, как продвигать шоу рум с момента его открытия:

        В день открытия устройте мини-презентацию.

        Пригласите несколько журналистов городских газет или интернет-журналов, если получится – кого-нибудь из звезд.

        Также стоит разослать приглашения так называемым лидерам мнений (блоггеры, люди с большим количеством подписчиков).

        Произнесите перед ними небольшую приветственную речь, угостите закусками, проведите экскурсию по шоу руму.

        Поощряйте фотографирование, просите гостей добавлять метку о местоположении и хештег с названием шоу рума.

        Обязательно создайте страницы в социальных сетях и сайт в интернете.

        Стоит отметить, что основная целевая аудитория «Вконтакте» считается неплатежеспособной.

        Это не совсем так.

        Однако лучше делать упор на сеть «Facebook», а также на Instagram.

        Закажите партию какой-нибудь фирменной полиграфии.

        К примеру, наклейки с логотипом шоу рума, крафтовые пакеты с названием, красивые визитки.

        Раздавайте их на открытии, прикладывайте к купленным товарам.

        Обязательно участвуйте в городских мероприятиях: ярмарках, спортивных квестах, арт-фестивалях.

        В крупных городах нередко устраиваются встречи любителей модной и эксклюзивной одежды.

        Займите на них свое место!

        Если вы все будете делать правильно, примите на работу квалифицированных людей, создадите комфортную атмосферу в магазине, основной рекламой станет сарафанное радио.

        Оно приведет к вам не менее 70% новых клиентов.

        Необходимое оборудование

        В отличие от обычного магазина одежды, шоу рум можно располагать практически в любом месте.

        Оно не обязательно должно иметь высокую проходимость, ведь случайных посетителей в подобных заведениях практически не бывает.

        Люди будут ехать к вам целенаправленно.

        Значит, даже добираться в другой конец города не станет для них проблемой.

        Однако наличие поблизости остановок общественного транспорта и место для парковки авто будет несомненным плюсом.

        Куда больше внимания стоит уделить внутреннему оформлению торговой точки.

        Будьте осторожны!

        Чтение этого блога может кардинально изменить вашу жизнь.

        Идеально! Как открыть шоу рум одежды?

        Актуальность

        Чем отличается брендовая одежда от обычной одежды? По сути говоря, ничем. К примеру, свадебное платье за 1500 рублей, которое с любовью пошила трудолюбивая, бедная девушка из Китая может быть гораздо лучшего качества, чем от всемирно известного модельера за 3000000 рублей. А где гарантия, что этот модельер, собственноручно шил платье! А зачем ему это делать если у него уже есть имя, торговая марка и штат опытных портных? А ведь были времена, когда эти модельеры должны были дни и ночи напролёт сидеть с иголкой и ниткой! Возможно, настанет звёздный час и для этой китайской девушки, изделия которой оцениваются в 30000 раз дешевле, чем мэтров!

        Возможно, но для этого нужно чтобы её талант кто-то оценил, а кто опустошит, пусть на несколько сотен рублей свой кошелёк! Те, кто охотятся за такими вещами. Шоурум, место где можно посмотреть, опытным взглядом на коллекции одежды таких «самородков» и купить, единственную в мире вещь, действительно пошитую данным человеком, а не десятком портных под именем «…». Поверьте, таких коллекционеров хватает, чтобы на них можно было заработать, открыв свой шоу рум.

        В западных странах шоурум не предназначен для продаже какой-либо одежды, в нём можно посмотреть на коллекции одежды, пообщаться с коллегами по ремеслу, заключить выгодные контракты. В России, шоу рум это своеобразная точка одежды секонд-хенд, только вместо дешёвых, уже ношеных кем-то вещей можно приобрести уникальную вещь гораздо дешевле, чем это можно будет сделать лет эдак через 5.

        Перед тем как открыть шоу рум одежды нужно дать ответ самому себе на вопрос: «смогу ли я навскидку определить качество данной вещи и есть ли перспективы у автора данной вещи стать известным в будущем?» Иными словами, разбираться в тенденциях современной моды и иметь утончённый вкус.

        Поскольку вы будете реализовывать уникальные авторские вещи, пока неизвестных создателей данной одежды, шоурум, это прежде всего бизнес на взаимном доверии, а не на договорах поставки одежды и купли-продажи одежды. Свой шоуурум можно открыть с нуля и с минимальными вложениями без каких-либо ежемесячных платежей у себя на квартире.

        Первые шаги

        Для начала исследуйте интернет в поисках начинающих талантов, которые выставляют свои вещи на продажу. Для этого существуют Аутлеты — рынки, на которых можно купить, по очень низким ценам вещи ручной работы. Далее у вас есть 2 способа дальнейшего развития: закупить понравившиеся вам вещи, а потом перепродать эти вещи с накруткой на вещи 50% и более; найти покупателя на данную вещь, показав фото вещи без указания источника, а потом выкупить со 100%, что эту вещь выкупят у вас.

        Поэтапность развития

        Оптимальный путь развития своего шоурума, чтобы шоу рум начал приносить прибыль как можно быстрее можно разделить на следующие этапы.

      • Переоборудование помещения. Поскольку вы открываете свой шоу рум у себя на квартире, вам не придётся платить арендную плату! В переоборудованной комнате будут проходить показы одежды. Поэтому шоу рум нужно оборудовать большими зеркалами. Для показа одежды установите маленький подиум.
      • Выбор формата. Перед тем как открыть шоу рум одежды определитесь с форматом. Можно открыть классический западный шоу рум, немного изменив его под российские реалии, то есть, кроме встреч коллекционеров и оптовых поставщиков, продавать уникальные вещи им же. Никакой регистрации не нужно до тех пор, пока количество постоянных клиентов не увеличиться до 100 человек, тогда вам придётся набирать дополнительный персонал – водителя с собственным автомобилем, логиста, ведь товарооборот возрастёт, а одежда из Китая по низким ценам к вам сама не приедет! Почему китайская? В основном из-за высочайшей конкуренции на тамошнем рынке одежды. Когда много предложения одежды при одинаковом спросе на одежду, цена на одежду, независимо от качества – падает. А коллекционеры не смотрят на национальность производителя им главное качество одежды. Другой формат – свой бутик на дому. Несмотря на более высокую прибыль этот вариант шоурума с нуля открыть не получится. Да и вложения в закупку первичного ассортимента и переоборудование жилой комнаты в торговый зал бутика не соразмерные. Есть и такие предприниматели, которые открывают шоу рум, в котором выставляют на продажу фабричную одежду, но согласитесь. Это уже не шоурум, а свой магазин одежды только у себя на квартире.
      • Организация бизнеса. Никакой шоурум не может существовать без своего сайта, ведь у вас не бесконечное количество знакомых, а рекламировать такой шоу рум в СМИ или другим способом незаконно, ведь вы не зарегистрировали свою деятельность, соответственно, не платите налоги. Для повышения эффективности бизнеса создайте в каждой соцсети, в том числе тех стран в которых вы планируете закупать одежду, например, в китайской на английском языке, группу вашего шоурума. Создайте несколько тематических форумов и откройте новые темы в нескольких популярных форумах, посвящённых разработке новых видов одежды и новым модным тенденциям.
      • Поиск товара и клиентов. У вас уже есть первоначальная база для начала своего бизнеса это реклама в интернете. Рекомендуется разместить о себе информацию, как минимум за месяц до открытия. Теперь можно искать клиентов. Всё очень просто! Либо вы находите начинающих творцов по соцсетям и или форумам, либо они вас. С потенциальными покупателями ситуация аналогичная. Не забывайте и про аутлеты!

    Наверно вы уже убедились, что самостоятельно справиться практически не реально. Нужно набирать помощников, а вот тут начинаются проблемы. Вы работаете не официально, соответственно, не можете накладывать никаких дисциплинарных взысканий. Согласно трудовому законодательству РФ. А что если у вас что-то украдут? Как вы докажете свою право на данную вещь? Что дешевле, оплатить задним числом всю задолженность по налогам и сопутствующие штрафы, возможно, лишиться права на довольно-таки длительное время заниматься предпринимательской деятельностью или, как говорится, спустить это на тормозах? Вашей юридической уязвимостью будут пользоваться, якобы сотрудники.

    Так что, вопреки сложившейся практике, не лучше ли зарегистрироваться как ИП или «ООО», зависимо от того будете ли вы продавать одежду юридическим лицам, платить налог в размере 10% для ИП или 24% для «ООО», зато полностью обезопасить свой шоурум от возможных афер. Как поступить решать только вам.

    Ну, какой шоурум без показа одежды! Ведь недаром вы покупали подиум! Если у вас внешность модели, вы сами вполне можете организовывать луки, ежели вы чувствуете себя на сцене сковано и этот страх преодолеть никак не получается можно пользоваться услугами моделей, с которыми в вашем городе проблем возникнуть не должно. Красивый лук – 70% успеха вашего шоурума.

    А сколько работы нужно проделать в интернете перед открытием шоурума, а потом просматривать многочисленные форумы и администрировать группы в соцсетях, а их нужно создать не менее 5! Вам нужно 2 администратора, желательно с опытом, иначе ваши, хоть и небольшие, но всё же вложения, будут потрачены впустую.

    Будьте готовы к тому, что многие будут заказывать одежду через интернет. Как ни крути, но около 33% всех покупателей одежды будут из вашего региона. Зачем переплачивать за доставку одежды, если можно платить по 10000 в месяц, за то, что несколько раз в неделю воспользуетесь услугами водителя?

    Если ваш шоурум будет непрерывно развиваться и количество потенциальных покупателей превысит 10 человек в день – одной квартиры маловато будет! Придётся арендовать помещение под торговый зал, общей площадью 50 м2, а через полгода – 100 м2 и больше. Но, поскольку вы будете довольно-таки прилично зарабатывать, арендная плата особо не отобразится на вашей чистой прибыли.

    А сколько можно накручивать на одной вещи? Накрутка зависит, в первую очередь, от источника приобретения: на аутлетах большую накрутку не сделать, максимум 15%, ведь каждый может посмотреть стоимость похожей вещи. Поэтому данный источник хорош только в первые несколько месяцев. На перекупке уникальных вещей у компаний, которые перепродают эти вещи, но не через интернет можно зарабатывать около 33% на каждой вещи. Однако самую большую накрутку можно делать на тех вещах, с создателями которых вы договаривались непосредственно – 100% и более.

    Если всё пойдёт хорошо, вы можете стать эксклюзивным дистрибьютором, теперь уже модельера. А это предел, которого может достигнуть шоурум. В этом случае, накручивать на вещахй можно 1000% и более, естественно, по согласованию с автором, ведь больше данную вещь нигде не купишь!


    На что можно рассчитывать?

    Скорее всего, самый первый вопрос, который возникает при открытии любого бизнеса, в том числе и шоурума, сколько можно с этого иметь? Средняя прибыль успешного шоурума составляет 30000 рублей в месяц среднегодовой прибыли. Однако если повезёт стать тем, кто даст дорогу в свет ещё одной творческой личности, то вы тот, кто имеет ЭКСКЛЮЗИВНОЕ право реализовывать одежду этой, уже известной личности. К примеру, на свадебном платье можно заработать 2500000 рублей, а таких платьев может быть 3 в год. Получается 1400000 рублей в месяц!

    Открытие шоу-рума

    Среди многочисленных бизнес идей, которые при достаточном вложении времени и сил способны принести хороший доход, стоит выделить открытие шоу рума одежды. В нашей стране далеко не всегда правильно понимают определение шоу рума, что это такое и как с его помощью возможно создать прибыльное коммерческое предприятие. Однако уже сейчас наблюдается тенденция к повышению интереса на данный вид деятельности, особенно среди предпринимателей, интересующихся модой и желающих оставаться на волне современных течений.

    Что такое шоу рум

    Данное название может означать несколько вариаций, по крайне мере, для российского обывателя. А вот в Европе и Америке show room имеет вполне конкретное понятие. Это место демонстрации новых коллекций производителем или дистрибьютором оптовым продавцам. Непосредственно в данном помещении не происходят продажи товаров в розницу. Покупателям часто предлагается посмотреть модный показ, а затем подробно ознакомиться с моделями в шоуруме. Так работают крупнейшие мировые бренды, причем попасть в их выставочный зал не так просто. Туда приходят либо по специальному приглашению, либо по договоренности, нередко присутствует предварительная запись. Если являетесь мелким торговцем, то шансов попасть в помещение show room мало.

    В России место шоу рума и что это такое, имеет как значение, принятое на Западе, так и несколько отличное. Когда речь идет о предварительных оптовых заказах, то обычно присутствует крупный производитель модной одежды, который размещает в выставочном зале как модели из последних коллекций, так и распродажные — из старых. Очередь к «лакомому куску» не такая большая, даже начинающий бизнесмен вполне может побывать здесь и подобрать необходимые товары для продажи через свои магазины.

    Что такое шоу рум одежды в российском понимании:

  • Выставочный зал производителя или крупного поставщика, где оформляются оптовые заказы;
  • Представительство молодого дизайнера, где отшив понравившихся моделей чаще происходит прямо на месте, в стенах show room;
  • Подобие бутика, в котором продаются эксклюзивные товары от малоизвестных дизайнеров или брендов.
  • Исходя из вышесказанного, становится понятно, что ответ на вопрос «Как открыть шоу рум одежды» лежит в плоскости представленной классификации. Говоря о статистике: подавляющее число существующих российских шоу румов относится ко второй и третьей категории.

    Как открыть шоу рум: первые шаги

    Прежде чем приступите к созданию бизнес-плана шоу рума одежды, важно понять, подходит ли этот бизнес, и в каком формате будет развиваться. В большинстве за него берутся женщины, знакомые не понаслышке с миром модной одежды. В первую очередь, это дизайнеры-модельеры, способные самостоятельно создавать модели, отшивать их и выставлять на продажу. Для открытия шоу рума не потребуется больших вложений. Имея уникальное предложение в виде дизайнерской одежды, человек с тонким дизайнерским вкусом сможет нужным образом оформить интерьер и презентовать продукцию друзьям и знакомым, используя метод «сарафанного радио». Если предложенная идея понравится и начнет пользоваться спросом, новые клиенты не замедлят себя ждать. Чтобы понять, как открыть шоу рум, необходимо подробно рассчитать предполагаемый спрос, расходы, размер выручки, рентабельность и окупаемость бизнеса.

    Если с дизайнером, открывающим собственное ателье, все ясно, то с бутиком стоит разбираться. Являясь профессионалом в индустрии моды и обладая навыками кройки, шитья и дизайнерского искусства, без труда можно добиться успеха. Но эти условия не обязательны. Достаточно горячего желания и помощи от специалиста, которым обычно выступает дизайнер, как дело пойдет «в гору». Задаться вопросом, как открыть шоу рум одежды с нуля, необходимо с самого начала, практически с появления идеи, и тогда можно уберечься от многих ошибок начинающих предпринимателей.

  • Определиться с форматом: дизайнерский товар собственного пошива или бутик, предлагающий коллекции нескольких модельеров;
  • Конкретизировать, какой товар будет продаваться и кому, провести анализ потребительских предпочтений, конкуренции, возможностей для рекламы и продвижения;
  • Написать бизнес план шоу рума одежды;
  • Оформить бизнес официально: зарегистрировать ИП (что предпочтительней) или юридическое лицо;
  • Придумать название для шоу рума одежды;
  • Найти необходимое помещение, провести в нем ремонт;
  • Приобрести торговое оборудование и предметы мебели;
  • Оформить интерьер таким образом, чтобы в обстановке чувствовался вкус, а клиентам было комфортно;
  • Найти поставщиков и заключить с ними договора (при необходимости);
  • Нанять персонал;
  • Запустить рекламные кампании.
  • Кажется, что для открытия шоу рума одежды нужно много, на самом деле вопросы вполне реально решить за пару месяцев, а за год выйти в плюс по прибыли. Об этом говорит опыт бизнесменов, задавшихся вопросом, как открыть шоу рум одежды, и получающих не только хороший доход, но и максимальное удовольствие от своей работы. А именно такое сочетание позволит развивать компанию, делая ее привлекательней для покупателей.

    Перейдем к конкретике.

    Бизнес план шоу рума одежды

    Если вы начинаете дело без четкого понимания, какие шаги будете предпринимать и какой результат получите, в 90% случаев идея будет провальной.

    Сначала требуется оценить расходы на открытие шоу рума, они включают:

  • Юридическое оформление бизнеса — около 5000 рублей;
  • Приобретение кассового аппарата (при планировании продавать в розницу)- порядка 20 000 рублей;
  • Ремонт помещения (самый простой) – 80 000 рублей;
  • Закупка мебели (столов, стульев, кресел, диванов) и других предметов интерьера, а также торгового оборудования (стеллажей, витрин, полок, кронштейнов, вешалок, манекенов, зеркал, комплектующих для примерочных) – не менее 70 000 рублей;
  • Аренда – от 50 000рублей;
  • Заработная плата, если присутствует только один помощник, а всю основную работу вы выполняете самостоятельно — минимум 20 000 рублей в месяц;
  • Закупка первой парии товаров (при открытии шоу рума – бутика) – от 150 000 рублей;
  • Приобретение швейных принадлежностей (если открыть шоу рум планируется наподобие ателье) – 50 000 рублей (включая ткани).
  • Понять высокие затраты это или нет, можно, сопоставив с ожидаемой выручкой. Заметьте, расчет расходов дан по минимуму. Цифры будут разниться в зависимости от города (крупный, средний, мелкий), вида помещения (в центре города или на окраине, в элитном торговом центре или в обычной квартире), вариаций мебели и оборудования (можно приобретать дорогостоящее, чтобы соответствовать формату, или купить б/у, но в отличном состоянии), количества сотрудников, стоимости закупаемой продукции и прочих нюансов.

    Для расчета выручки необходимо знать, по какой средней цене будут продаваться вещи. Если вы решили продавать одежду неизвестного дизайнера, то продавать вы ее будете недорого. Если же это одежда известного в модных кругах дизайнера, то цена продажи таких изделий будет уже существенна. Если правильно сделана наценка на каждое изделие, то на начальном этапе вам достаточно продавать от двух изделий в день, чтобы ваш бизнес был прибыльным.

    Что нужно для открытия шоу рума одежды

    Перейдем к рассмотрению каждой стадии отдельно.

    Легализация бизнеса

    Предлагая собственноручно пошитую одежду, на первое время можно вообще никак не оформлять бизнес. Данный бизнес можно начинать на дому, так делали многие начинающие модельеры. Но лишь временно. Когда сформируется база постоянных клиентов можно арендовать помещение в центре города. Если же вы решили торговать дизайнерской одеждой, то вариант открытия бизнеса на дому для вас может не подойти. Как только спрос начет увеличиваться, вы обязательно столкнетесь с трудностями по закупке оборудования и прочих предметов для функционирования show room у поставщиков. Либо они вовсе не будут отгружать продукцию, либо будут продавать по розничной цене, а значит, ваша себестоимость увеличится, что скажется на итоговой цене.

    Если вы не знаете, как открыть свой шоу рум с нуля легально, то всегда можете обратиться за юридической консультаций или ознакомиться с процедурой в интернете. Особенности оформления ничем не отличаются о других видов бизнеса.

    Помещение и оборудование

    Этот шаг имеет принципиальное значения для всего будущего дела. Не обязательно обставлять комнату дорогостоящей мебелью и аксессуарами, оформить красиво и со вкусом может любой дизайнер, разбирающийся в особенностях интерьера. Не чувствуя в себе нужных знаний и умений, рекомендуется обращаться за консультацией к подобному специалисту.

    Именно по внешнему виду шоу рума клиенты буду создавать первое впечатление о вас, как продавце, и желать или не желать сюда возвращаться. Кроме просторных стеллажей и витрин, обязательно наличие мягких кресел, журнальных столиков, а также минимум двух примерочных. Важный момент – свет, его должно быть много. Также нарисуйте план и определитесь, как все предметы обстановки будут стоять и насколько это гармонично смотрится. Стены лучше покрасить в светлые нейтральные тона, как вариант – пастель.

    Что входит в понятие шоурума, что это в российском понимании, мы объяснили, поэтому его местоположение в районе с большой проходимостью в начале жизнедеятельности предприятия не обязательна, но желательна. Аренда в центре всегда дорогая, но скопление потенциальных покупателей в центре города больше. Если же решили открыть свой бизнес в спальном районе, то лучше откройтесь рядом с каким-нибудь крупным продуктовым магазином, супермаркетом. А когда будете видеть положительную динамику в продажах своих товаров, то переезжайте в центр, так как вопрос развития в этом случае станет актуальным.

    Конечно, решая продавать элитную одежду от мировых брендов, цена на которую доступна ограниченному кругу лиц, придется вложиться и в соответствующий интерьер и помещение. Кроме этого важно:

    Название для шоу рума одежды

    Начинающие предприниматели часто сталкиваются с проблемой, как назвать шоу рум модной одежды. Оно должно быть звучным и запоминающимся. Чаще дают название либо по категории одежды, либо по имени дизайнера или преобладающего бренда, но если вы сможете придумать что-то уникальное, это станет дополнительны «плюсом».

    Товар для шоу рума

    В последнее время стало актуально покупать дизайнерскую одежду, причем различного плана, у китайцев. Все потому, что цена на закупку значительно ниже прочих предложений. Но здесь важно не прогадать с качеством. Поэтому общаться с представителями из Китая лучше при личной встрече, потрогав предлагаемый товар своими руками и сделав пробный заказ.

    Как открыть шоу рум одежды из Китая? Также как любой другой, только с особой щепетильностью подходя к подбору товарных позиций и моделей. Многочленные фабрики Китая шьют как много дешевой некачественной одежды, так и действительно интересной. Потратив время на выбор поставщика и конкретного товара, имеется возможность хорошо зарабатывать на продаже авторский вещей через бутик.

    Кроме китайских продавцов, обратить внимание можно на американские магазины, особенно аутлеты. Там одежда из прошлых коллекций продаются с хорошей скидкой.

    Последний, но не менее необходимый пункт того, что нужно для открытия шоу рума одежды. Все консультанты должны иметь отличное представление о продаваемом товаре, разбираться в тонкостях кроя и шитья, а также уметь рекомендовать подходящий фасон. Кроме того, сотрудник обязан понимать принцип подбора одежды и аксессуаров комплектом, чтобы покупатель ушел одетый «с ног до головы» — от обуви до перчаток и головного убора.

    Такое могут сделать лишь люди, хорошо разбирающиеся в дизайне одежды, модных тенденциях, желательно с качествами имиджмейкера. Требования, конечно, высокие, но без этого бутик превратится в обычный, ничем не примечательный магазин.

    Вывод. Итак, мы разобрали определение шоу рума, что это такое и какие он имеет особенности, а также расписали подробно шаги по открытию шоу рума и дали пример расчетов. Надеемся, эти знания помогут вам в своем проекте, и вы сможете воплотить имеющуюся идею в жизнь. Удачи!

    Как открыть шоу рум

    Во многих странах мира «шоу-рум» — это комната при месте, где проводится показ мод, для общения дизайнеров с потенциальными покупателями. В таких комнатах ничего не продается, но зато там заключаются самые выгодные сделки. В «шоу-румах» подобного плана можно подробно рассмотреть и пощупать модели из коллекции и договориться о поставках понравившейся одежды.

    В нашей стране под «шоу-румом» понимают место безналоговой торговли вещами, обычно одеждой класса «люкс». Обычно такие места обладают неким налетом загадочности и таинственности, ведь попасть в тот или иной шоу-рум можно только по знакомству или по записи. Заработать на подобном бизнес-проекте можно не мало: от 1000 у.е. в месяц, правда прибыль может быт нестабильной. Для многих открытие «шоу-рум» — это только первый шаг на пути развития легального дела.

    Особенности бизнеса

    Шоу-рум может быть как объектом для демонстрации одежды оптовикам, так и своеобразным бутиком для желающих обзавестись стильной и эксклюзивной одеждой, не посещая при этом заграницу. Тем, кто желает быстрых заработков, организовывать шоу-рум не стоит, поскольку бизнес этот не приносит быстрых прибылей. К тому же всегда присутствует риск, что приобретенная одежда не будет пользоваться спросом.

    Как правило, владельцы подобных частных бутиков не видят смысл в регистрации и официальном оформлении, и также смысл в этом не видят и клиенты, покупающие качественную дизайнерскую одежду в два раза дешевле.

    Подобная форма ведения бизнеса оправдана, если клиентская база шоу-рума будет не превышать 150-200 человек, а товар будет возить сам хозяин. Если же объект планируется для работы с оптовыми покупателями, а бизнес будет расширяться, то стоит подумать об официальной регистрации, например, индивидуального предпринимателя. Оформление ИП обходится дешевле, но стоит помнить о том, что предприниматель несет ответственность в размере всего своего имущества, а при организации ООО рискует только уставным капиталом.

    У нелегальной деятельности есть и другие недостатки:

    • При отсутствии договоров с поставщиками нет защиты и каких-либо официальных гарантий при сотрудничестве с ними.
    • Физическому лицу не отгрузят товар по оптовым ценам, а следовательно цены в бутике будут как минимум на 20% больше.
    • Если в шоу-руме будут работать сотрудники, то при нелегальной работе, нет никаких гарантий, что при возможном недовольстве с их стороны они не попытаются разрушить бизнес путем обращения в налоговую инспекцию.
    • То же самое могут сделать и недовольные клиенты, которые так же могут обратиться в комитет по защите прав потребителей.
    • Под будущий салон необходимо выбрать помещение и сделать в нем ремонт. В бутике должна быть уютная атмосфера с максимальным комфортом для покупателей, поэтому на отделке и интерьере экономить не следует. На ремонт следует выделять значительную сумму (от 10 тысяч у.е.). Если средств на аренду на первых порах нет, можно попробовать открыть шоу-рум у себя дома, выделив для этого одну из комнат.

      Если первое время при продаже одежды можно обойтись собственными силами, то при росте числа клиентов, понадобится как минимум еще один помощник. К тому же владельцу бизнеса вряд ли удастся быть постоянно на месте. Желательно, чтобы продавец в шоу-руме имел навыки стилиста или знания по моделированию и пошиву одежды. С модной, красивой и дорогой одеждой, продающейся в шоу-румах, должны работать только профессионалы.

      Особенностью таких точек по продаже одежды является то, что покупатели могут не только купить какую-либо понравившуюся вещь, но и одеться с ног до головы, то есть ассортимент вещей должен быть самым разнообразным: от верхней одежды и до аксессуаров и украшений.

      Многие начинающие владельцы-шоу-румов сами подбирают вещи, приобретая их за границей. Для это существуют аутлеты – целые деревни бутиков от различных производителей, которые продают вещи из прошлых коллекций. Это отличный вариант для тех, кто не стремится четко придерживаться модных тенденций, а желает одеваться в красивую и качественную одежду от производителей с мировым именем.

      При более крупном бизнес-проекте о поставках одежды можно договориться с крупными оптовыми фирмами по закупке одежды, которые работают со многими производителями, но. как показывает, практика, часто в перечень своей продукции эти поставщики включают моели из старых коллекций.

      Оптимальным вариантом является тот, когда подбором вещей для шоу-рума занимается сам владелец, посещая показы модельеров. Правда, при этом могут возникнуть трудности – например, часто модельеры предлагают всю коллекцию целиком, а по отдельности вещи не продают. Поскольку помимо вещей еще необходимо приобрести аксессуары и обувь, то вариант этот весьма дорогостоящий.

      Вкратце список мест для закупки вещей может быть такой:

    • Аутлеты. Вещи продаются из прошлых коллекций со скидками 30-70%. Можно покупать любое количество одежды и разных размеров. Минимальных партий нет, но часто трудно найти нужные размеры и цвета.
    • Фабрики готовой одежды. Минимум закупок составляет от 500 евро, а стоимость таких вещей весьма выгодна. Привлекает и то, что многие фабрики работают с клиентами и дистанционно, по каталогам.
    • Фабрики по предзаказам. Многие фабрики по пошиву одежды готовят продукцию по предзаказам, то есть для приобретения зимней коллекции договариваться надо уже весной.
    • Оптовые склады. В таких местах продают вещи прошлого сезона – одежду, обувь, аксессуары – со скидкой 60-70%. Минимальная партия стоит от 1000 евро.

    Лучшим способом рекламы являются личные рекомендации, то есть «сарафанное радио». Качественно обслуженные клиент обязательно расскажет своим знакомым и друзьям. Обычно один постоянный покупатель может привести до десяти новых клиентов.
    Посетители шоу-румов ежемесячно могут тратить на обновление до 1500 у.е. Наработав базу постоянных клиентов, можно рассчитывать на солидные, а главное, постоянные прибыли.