Содержание:

Как устроена коррупция в российском спорте

Спорт — дорогое удовольствие. Коррупционерам есть где разгуляться: строительство олимпийских объектов, поездки на соревнования, плата за договорные матчи, несуществующие публикации в СМИ о пользе здорового образа жизни, взятки за помощь в получении субсидий и даже банальные хищения при закупках спортинвентаря. Russiangate разбирался, как спортивные чиновники присваивают деньги.

Договорные матчи

В Уголовном кодексе есть одна статья о коррупции в спорте: 184 статья УК РФ назначает наказание за оказание противоправного влияния на результат спортивного соревнования. По сути, она регламентирует наказание за договорные матчи — и для тех, кто дает взятку, и для тех, кто берет — например, спортсменов, судей, тренеров и руководителей команд.

За дачу взятки можно расплатиться штрафом — от 300 тыс. до 1 млн рублей, принудительными работами, запретом занимать определенные должности или заниматься определенной деятельностью и даже лишением свободы до семи лет. За получение взятки наказывают примерно так же: спортсмен или тренер получит штраф до 700 тыс. рублей, принудительные работы или лишение свободы до пяти лет, судья или член жюри конкурса — штраф до 1 млн рублей, принудительные работы или лишение свободы до семи лет.

Эту статью очень любят законодатели: ее постоянно дополняют и правят. Правда, непонятно зачем: согласно данным судебной статистики, с 2009 года суды не вынесли ни одного приговора по 184 статье.

О существовании договорных матчей много говорят и спортсмены, и даже спортивные чиновники. Например, бывший министр спорта Виталий Мутко неоднократно говорил о проблеме договорных матчей. Как выразился министр, «в российском футболе две проблемы — это болельщики и договорные матчи». В интервью РБК министр рассказывал , что договорные матчи неотделимы от российского общества, но сконцентрирована проблема на уровне менеджеров команд, а не глав спортивных ведомств.

Взяточничество

Информации о делах, возбужденных за организацию договорных матчей, в СМИ практически нет. В июле 2013 года при получении взятки задержали замглавы Федерации футбола Подмосковья Александра Евстигнеева, но по факту это единичный случай. Всего за 110 тыс. рублей председатель спортивно-технического комитета согласился организовать договорной матч между командами — по данным следствия, деньги передали представители команды «Олимп». Сам Евстигнеев вину отрицал , назвав дело «подставой» и связал это дело с предстоящими выборами президента Федерации. В результате Евстигнеева приговорили к 3,5 годам условно — правда, не по 184 статье, а за мошенничество.

Взятки получал и бывший министр физической культуры, спорта и туризма Челябинской области Юрий Серебренников, но уже за помощь спортивным клубам в получении субсидий из областного бюджета. Как выяснило следствие, Серебренников с 2011 по 2013 год получил более 35 млн рублей от директоров спортивных клубов области — в 2014 году Серебренникову предъявили обвинение в получении взяток в крупном и особо крупном размере по 290 статье УК РФ. В марте 2016 года бывший министр получил пять лет колонии строгого режима.

Коррупционные, зимние, твои

Впрочем, взятки за организацию матчей — не самый масштабный пример коррупции в спорте. Проведение Олимпиады в Сочи, по подсчетам Фонда борьбы с коррупцией, обошлось почти в 1,5 трлн рублей. Из них 206 млрд рублей потратили на строительство спортивных объектов — как писал ФБК, цены на многие стройматериалы были завышены. Например, главный стадион Олимпиады, которым занималась госкорпорация «Олимпстрой». По данным доклада Бориса Немцова, он стоил в 2,5 раза дороже аналогичных объектов. Недешево обошлись и сооружения, построенные РЖД: трассы стоили порядка 250 млрд рублей.

Особо крупный размер взятки — какая это сумма и что за неё грозит

Добрый день, дорогие друзья. В этой статье мы поговорим о таком правонарушении, как дача взятки в особо крупном размере, что к ней относится, какие виды наказания за этот вид преступления существуют. Обратимся к закону. Статья 290 Уголовного Кодекса РФ говорит о наказании за получение взятки, статья 291 – о даче взятки. Посмотрим, что считается особо крупным размером, и какое наказание в этом случае грозит.

Ситуация в стране способствует

Так исторически сложилось, что в России коррупция процветала всегда. Еще в первом законе на Руси – Русской Правде – имеется упоминание о мздоимстве – когда чиновники выполняют свои обязанности чуть лучше и быстрее за определенную плату, и лихоимстве – когда они же требуют платы, чтобы не вставлять палки в колеса, и наказания за них. Но в годы перестройки и до нынешних времен коррупция продолжает расцветать, а экономическую ситуацию в стране нельзя назвать стабильной. В такой ситуации коррупционерами можно считать всех чиновников поголовно, начиная с президента и министров.

Дай мне, дай

Так как страна у нас огромная, и деньги в обороте крутятся немаленькие, то размеры взяток иногда у простого обывателя вызывают оторопь. И это только по делам, которые раскрываются, а таких даже одного процента не наберется из всех действующих коррупционных схем. Все зависит от того, что:

  • Правоохранительные органы и суды имеют свою цену, и их можно купить.
  • Ведущим расследование органам приходится действовать с оглядкой, дабы не зацепить родственника или крупного чиновника, у которого могут быть нужные связи, чтобы избавиться от преследования.
  • Коррупция на региональном уровне пресекается, только если в дело вмешивается Москва.
  • Недавние изменения в УК РФ как раз имели цель ужесточить наказание как за дачу взятки, так и за ее получение. Наказание является дифференцированным – чем больше размер взятки, тем сильнее наказывают. Итак, посмотрим, сколько навешивают за какую взятку.

    Читаем законы

    1. Самой маленькой взяткой, бытовой, считается та, размер которой не превышает 25 тысяч рублей. За такую взятку можно лишиться должности, и заплатить штраф до 1 миллиона рублей.
    2. Более весомой взяткой будет интервал от 25 до 150 тысяч рублей. Такими суммами обычно оперирует мелкий бизнес. Тут наказание покрупнее – могут и посадить лет на 6 или заставят заплатить штраф уже до 9 миллионов рублей.
    3. Следующий порог взятки – от 150 тысяч до 1 миллиона рублей. Это уже хулиганят бизнесмены средней руки. Чиновник, получивший такую взятку, может сесть на 12 лет или заплатить штраф до 90 миллионов рублей. Хм, чтобы заплатить такой штраф, никакой зарплаты даже крупного чиновника не хватит.
    4. Ну и вот она – взятка в особо крупном размере – более 1 миллиона рублей. Чиновник за получение такого бакшиша может сесть до 15 лет с обязательным крупным штрафом или заплатить штраф до 500 миллионов рублей. Откупиться, так сказать. Все пойманные на взятках чиновники должность свою однозначно теряют.
    5. Как работают законы

      Водители, пытающиеся сунуть инспектору ДПС взятку, чтобы не платить штраф, не рискуйте. Сейчас всем инспекторам вводят разнарядки на поимку таких вот взяткодающих неудачников. И вы можете вместо решения проблем заиметь новую головную боль. И уголовное наказание. Посмотрим, как наказывают тех, кто дал взятку. По мелким, бытовым случаям – штраф до 500 тысяч рублей или могут даже посадить на 2 года. По особо крупным взяткам штраф уже будет до 4 миллионов рублей или лишение свободы со штрафом на срок до 15 лет. Взяткодателям чуть полегче: если они будут сотрудничать со следствием, или докажут, что взятку с них вымогали, то они могут рассчитывать на снисхождение суда вплоть до перевода в свидетели по делу.

      Подумаем о морали

      Заметили, что суд может выбирать, посадить взяточника или назначить ему штраф. А ведь это еще одна возможность для коррупции. Подкупите судью – получите не очень большой штраф, не подкупите – могут и посадить. В такой ситуации каждый чиновник-взяточник будет стараться судью подкупить через адвоката или других посредников. Можно сказать, что наши уважаемые депутаты сделали это специально – а вдруг они тоже попадут в немилость правосудия – не вечно же им быть депутатами, а взятки берут все.

      Страны во всем мире, принявшие Конвенцию ООН против коррупции (о Конвенции читайте в статье «Закулисная война»), считают наказуемым преступлением внезапное обогащение чиновника, увеличение его активов, приобретение недвижимости, которые значительно превышают сумму его официальной зарплаты, и их происхождение он объяснить затрудняется. Во всем мире, кроме России. У нас приобрел чиновник особняк за 20 миллионов, а откуда у него эти миллионы – никто не спрашивает. Пока в стране будет такое популистское отношение к коррупции со стороны властей, она будет продолжать цвести пышным цветом, а мы будем продолжать нищать и терять рабочие места, а постарев, жить на нищенские пенсии.

      Случаи из жизни

      Не будем вспоминать дела давно минувших дней – госпожу Васильеву, например, с ее домашним арестом. В сентябре 2016 года взят с поличным при получении взятки, которая составляет 7 миллионов рублей, заместитель начальника управления экономической безопасности МВД Захарченко. Следствие по делу продолжается. Но, товарищ, скорее всего, будет посажен. Интересно, а что его начальник? Так и продолжает работать? А новый заместитель таскает каштаны из огня?

      Очень глупо попался начальник Федеральной таможенной службы Бельянинов в июле 2016 года. Помогал незаконно провозить элитный алкоголь через границу беспошлинно. Скорее всего, его просто сковырнули, чтоб не мешался, а чтобы не сказал лишнего – упрятали за решетку.

      В том же июле попались тройкой заместитель начальника Следственного комитета Москвы Никандров, начальник собственной безопасности Максименко и его заместитель Ламонов на получении взятки в 1 миллион американских денег от уголовника. Этот уркаган скорее всего их и сдал.

      В советское время взяточничество строго наказывалось – до высшей меры наказания. Да и с учетом того, что все были друг у друга на виду и не жили в особняках с охраной, смысла хапать миллионные взятки не было – тратить то все равно особо было некуда. Ну, может быть, золотишко копить. И всегда была опасность, что твои же подельники могут сдать тебя не органам, так в горком партии – и вот, привет, или потеря теплого местечка вместе с партийным билетом или места не столь отдаленные.

      На этом с вами прощаюсь. Надеюсь, что тема затронута интересная, поэтому подписывайтесь на новые статьи нашего сайта и дайте ссылку на нее своим друзьям и родственникам в социальных сетях. А мы постараемся, чтобы наша информация была полезной.

      Что будет за взятку сотруднику ГИБДД

      В случае нарушения Правил дорожного движения некоторые водители пытаются решить проблему неофициально, то есть без уплаты штрафа и составления протокола. Реализуется такое решение проблемы путем дачи взятки сотруднику ГИБДД.

      Несмотря на видимость значительных преимуществ от этого способа, на самом деле он может быть очень опасен. В действующем законодательстве предусмотрена серьезная ответственность за данное преступление, причем как для тех, кто берет взятку, так и для тех, кто ее дает. Конкретные меры стоит рассмотреть более подробно.

      Определение и виды взятки

      Под взяткой понимается незаконная передача денежных или материальных средств должностному лицу. Основной ее целью чаще всего выступает попытка быстрого решения какой-либо проблемы или получения услуги. Особенно распространено это явление на дорогах, когда подавляющая часть нарушений так и не фиксируется сотрудником ГИБДД.

      Ответственность за дачу взятки во многом зависит от того, к какой категории она относится. Выделяют следующие ее виды:

    6. в малом размере — в этом случае ее сумма не превышает 25 тыс. руб.;
    7. в значительном размере — свыше 25 тыс. руб.;
    8. в крупном размере — более 150 тыс. руб.;
    9. в особо крупном размере — начиная от 1 млн. руб. и больше.
    10. ВАЖНО! Наказание по каждому виду взятки предусмотрено как для водителя, который ее дает, так и для сотрудника ГИБДД, если он согласится ее принять.

      Ответственность

      Конечно, чаще всего размер передаваемых денежных средств в ситуации с решением проблемы на дороге не превышает минимальный предел, то есть 25 тыс. руб. Однако стоит рассмотреть все возможные меры, предусмотренные за данное правонарушение.

      Ответственность за взятку применяется в рамках уголовного законодательства. В ст. 291 Уголовного кодекса РФ предусмотрены следующие виды наказания за данное преступление, в зависимости от размера взятки:

      1. Малый размер:

    11. штраф, который в 15-30 раз больше взятки;
    12. принудительные работы длительностью до 3 лет;
    13. штраф в десятикратном размере от суммы взятки вместе с лишением свободы сроком до 2-х лет.

2. Значительный размер:

  • штраф, превышающий величину взятки в 20-40 раз;
  • штраф в 15 раз больше суммы переданных средств и лишение свободы сроком до 2-х лет.
  • 3. Крупный размер:

  • штраф, который в 60-80 раз больше размера переданной суммы вместе с правом занимать некоторые должности в течение определенного периода времени (до 3-х лет);
  • штраф, превышающий в 60 раз размер взятки в совокупности с лишением свободы на период от 5 до 10 лет.
  • 4. Особо крупный размер:

  • штраф, превышающий переданную сумму в 70-90 раз наряду с лишением права находиться на некоторых должностях в течение трех лет;
  • лишение свободы сроком от 7 до 12 лет, а также штраф в 70 раз больше взятки.
  • ВАЖНО! Что касается ответственности за это преступление в отношении лица, которое берет взятку, то оно предусмотрено в ст. 290 Уголовного Кодекса РФ.

    Также некоторая ответственность существует и для лица, которое выступает посредником в данном деле. Она заключается в возможности лишения его свободы на срок до 12 лет.

    Условия применения наказания

    Дача взятки считается законченным действием в тот момент, когда должностное лицо получило деньги лично в руки. В этом случае взяткой будет считаться любая крупная сумма, переданная ему без каких-либо весомых оснований.

    ВАЖНО! Если же у сторон будут иметься документы, которые могли бы служить основанием для передачи денег, наказание вряд ли сможет быть применено.

    По факту попытки дачи взятки может быть составлен протокол и самим инспектором ГИБДД — в том случае, если инициатором этого выступал водитель. Также в качестве доказательств могут использоваться:

  • показания свидетелей;
  • аудио-, фото- или видеоматериалы.
  • Такие доказательства могут помочь не только закрепить факт передачи денег, но и стать подтверждением провокации со стороны сотрудника ГИБДД. Однако последние при этом очень осторожны — они не называют точных сумм и не говорят прямо о конкретном способе решения проблемы, предпочитая делать размытые намеки и психологически давить на водителя. Именно в этом и заключается сложность при доказательстве водителем провокации от автоинспектора.

    Способы избежать ответственности

    В отличие от сотрудника ГИБДД, который избежать ответственности за взятку никак не может, у водителя данная возможность есть. Для этого должны соблюдаться такие условия:

  • Инспектор сам вымогал взятку у нарушителя, прямо или намеками говоря ему о подобном способе решения вопроса.
  • Водитель активно содействовал проведению расследования или способствовал раскрытию преступления.
  • После совершения данного преступления водитель добровольно сообщил об этом в соответствующие правоохранительные органы, которые вправе расследовать подобное дело.
  • ВАЖНО! Зачастую сотрудники ГИБДД предпочитают не брать деньги лично в руки, предлагая нарушителю оставить их в машине или документах. Однако такой способ опасен для водителя, ведь в случае обнаружения преступления понесет ответственность именно он, за попытку дать взятку. Инспектор же, скорее всего, наказания сможет избежать.

    Поэтому при явной провокации со стороны автоинспектора стоит предложить ему вести запись разговора или обратиться с жалобой на горячую линию. Также не желательно садиться в машину к сотрудникам ГИБДД или оставлять деньги вне зоны регистратора, потому что накажут в этом случае, в первую очередь, самого водителя.

    В Украине каждый третий дает взятки

    У нас берут больше, чем в России, но меньше, чем в Молдове. Больше всего несут в суды

    Уровень коррупции в Украине растет. К такому выводу пришел Центр антикоррупционных исследований и инициатив Transparency International. Опрос Центра показал, что за последние 12 месяцев 34% украинцев признались, что хотя бы раз давали взятку. В 2009 году таких был 21%.

    УКРАИНА – НА ТРЕТЬЕМ МЕСТЕ ПО КОРРУМПИРОВАННОСТИ

    Среди стран бывшего СССР Украина заняла третье место по коррумпированности. Лидируют Азербайджан и Молдова (47 и 37% соответственно). За нами идет Беларусь, в которой во взятках призналось 27% опрошенных, потом Россия (26%), Армения (22%). Удивила Грузия, где всего. 3%! «В этой стране была развита бытовая коррупция, когда люди массово платили за бесплатные медицинские услуги, образование, — говорит политолог Владимир Фесенко. — Сейчас там строго наказывают не только тех, кто берет взятки, но и тех, кто их дает. Если при Шеварнадзе число заключенных в Грузии было 5 тыс. человек, то сейчас — 25 тыс. Борьба ведется, начиная с высших органов власти. Во-вторых, там избавляются от наиболее коррумпированных структур. Исчезла дорожная полиция, которая собирала «дань» с водителей и пешеходов (вместо нее сейчас новая патрульная служба), антимонопольный комитет, санитарная инспекция. Приватизированы медицина и образование (кроме среднего, бесплатного образования нет)».

    Но в мировые лидеры, слава богу, мы не попали. Первое месте в антирейтинге занимает Либерия, в которой 89% населения признались, что давали взятку в этом году. Следом идут Уганда и Камбоджа. У них «решали» вопросы 86 и 84% населения. «В африканских, азиатский странах, да и в странах СНГ — взятки, это уже традиция, — говорит Фесенко. — Данные исследования Центра показывают не только масштабы коррумпированности в стране, но и уровень ее легитимации».

    ЖДЕМ ЗАКОНА О КОРРУПЦИИ

    «Согласно исследованию, наиболее коррумпированными остаются правоохранительные органы, суды, органы гостаможенной службы, разрешительная система, образование, регуляция предпринимательской деятельности, налоговая система, — рассказал нам правительственный уполномоченный по вопросам антикоррупционной политики Андрей Богдан. — С января 2011 года вступит в силу пакет из трех законов, призванных искоренить коррупцию. Теперь на госслужбе в подчинении друг у друг не смогут быть родственники, а чиновникам, лоббирующим интересы компаний на тендерах, грозят не только штрафы, но и тюрьма. Также чиновнику запретят заниматься другой оплачиваемой деятельностью, кроме социально значимой (медицина, преподавание и т.д.) и лишь в нерабочее время».

    До 15 лет за «откаты» и взятки с июля. Собственники попадают под раздачу

    В Госдуму попал документ в виде Проекта Федерального Закона №1079243-6, а так как этот документ в Госдуму был отправлен Президентом РФ, то этот документ очень скоро станет Федеральным Законом без поправок, пишет Владимир Туров в своем блоге.

    Я не буду затрагивать тему получения взяток, потому что документ всё это описывает, поэтому прочитайте его целиком. Я лишь задену такую вещь, как откаты, т.е. коммерческий подкуп. Практика откатов в нашей стране распространена очень и очень широко. Так вот, если вы даете откаты, то отнеситесь к изложенному предельно внимательно.

    Разберемся по порядку. Для начала разберемся, что такое откат?

    В соответствии с новой редакцией ст.204 УК коммерческим подкупом или откатом считается незаконная передача лицу, выполняющему управленческие функции в коммерческой или иной организации денег, ценных бумаг и иного имущества и прочее. Т.е., если ваша компания кому-то дает откаты, чтобы у вас покупали товар – это уже является коммерческим подкупом.

    Далее. Теперь у нас есть не просто коммерческий подкуп, теперь у нас есть разделение на несколько частей.

    Часть первая. Будут наказывать директоров тех компаний, которые разрешают давать откаты или дают откаты.

    Вторая. Будут наказывать посредников, дающих откаты или обещающих откаты. Что значит посредников? Например, если вы поручаете давать откаты вашему менеджеру, тогда накажут и директора в уголовном порядке, накажут строго — до 12 лет лишения свободы, и накажут самого менеджера, тоже строго — 5 или 10 лет.

    Дальше. За обещание отката, будь то директор или менеджер по продажам, грозит уголовная статья.

    Третий момент. Будут наказывать тех, кто не работает в вашей организации. Например, вы создали компанию, замечательно торгуете, работаете, и у вас есть индивидуальный предприниматель, который работает вашим агентом. Вы принципал, т.е. заказчик, и вы поручает агенту продать ваш товар. И вы говорите: «Ты независимое лицо, всё в порядке! Давай продавай наш товар!». Деньги идут напрямую к вам на расчетный счет, а вы затем выплачиваете агенту его агентское вознаграждение и откат, предусмотренный в рамках этого агентского вознаграждения. Затем этот откат агент отдает дальше. Так вот, в этом случае накажут и директора компании и посадят агента, хотя он действовал не в своих интересах, он лишь получил свои копейки в виде агентского вознаграждения. Агент откат давал потому, что вы разрешили ему давать откат или попросили дать откат. Таким образом, его теперь тоже накажут в уголовном порядке.

    Итак, подведем итоги:
    1. Наказывают самих руководителей;
    2. Наказывают сотрудников, которые дают откаты;
    3. Наказывают сотрудников независимой компании, которые являются посредниками в откатах;
    4. Наказывают за обещание отката;
    5. Будут наказывать за организованную преступную группу и т.д. и т.п.

    А какой же размер отката попадает по УК

    Вообще любой, даже 3 рубля, если человек берет откат. Кстати, те, кто берет откаты, будут наказаны в уголовном порядке. А для тех, кто дает откаты, другая градация. Тут наказание будет, если сумма отката составляет свыше 25 000 рублей. Т.е., если откат свыше 25 000 рублей – это уже уголовная статья. Согласитесь, 25 000 тыс. рублей — не такие великие деньги. Так вот, если откат составляет свыше 25 000 рублей, что считается значительным размером коммерческого подкупа, то, согласно ч.2 ст. 204, предусмотрен штраф в размере до 800 000 руб. И многое другого, в том числе, и лишение свободы до 2 лет. Итак, если размер отката составляет от 25 000 до 149 000 (до 150 000 руб.), то можно «схлопотать двушечку», как директору организации, которая дает откаты, так и посреднику.

    А что же у нас является крупным размером? Крупный размер – это откат, сумма которого превышает 150 000 рублей. За крупный размер «светит» от 3 до 7 лет лишения свободы, плюс куча штрафов и других интересных вещей.

    Так же существует такая вещь, как особо крупный размер коммерческого подкупа – это свыше 1 млн. руб. На самом деле, для компаний, которые участвуют в тендерах и государственных закупках, сумма отката всегда свыше 1 млн. рублей. Итак, если у вас сумма коммерческого подкупа превышает 1 000 000 руб., либо у вас присутствовала группа лиц, которая действовала по предварительному сговору или была ОПГ, или вы знали, что совершаете заведомо незаконные действия,то в этом случае лишение свободы будет на срок от 4 до 8 лет со штрафом в размере до 40-кратной суммы коммерческого подкупа или без такового, но с лишением права занимать определенные должности или заниматься определенной деятельностью на срок до 5 лет.

    А самое малое за особо крупный размер — это штраф от 1 000 000 руб. до 2 500 000 руб. или в размере зарплаты или иного дохода осужденного за период от 1 года до 2 лет 6 мес. Или в размере от 40-кратной до 70-кратной суммы коммерческого подкупа, с лишением права занимать свою должность на срок до 5 лет. Представляете? «Откатик» — 1 млн. руб., а штраф — от 40 до 70 млн. руб. Нормально, да? Это за дачу отката. Но это далеко не конец…Это для тех, кто дает откат.

    А теперь разберёмся с теми, кто его берет. Для тех, кто берет откаты в коммерческой организации, ситуация гораздо жестче.

    Что же такое незаконное получение отката? Это незаконное получение лицом, выполняющим управленческие функции в коммерческой или иной организации, денег, ценных бумаг, иного имущества и т.д. и т.п.

    Если сумма отката до 25 000 руб., предусматривается штраф в размере от 700 000 руб. и выше и лишение свободы до 3 лет. Например, 10 тыс. руб. откат дал – «трёшечку» получил легко. Это уже часть 6 ст. 204. А если кто-то получил откат на сумму свыше 25 000 руб. Представляете, 26 000 руб. взял «откатик» и получил до 5 лет лишения свободы и кучу разных штрафов.

    А если, деяние, предусмотренное частью 5 настоящей статьи, сопряжено с вымогательством или была ОПГ, либо взятый откат составил свыше 150 000 руб., тогда лицо, взявшее откат свыше 150 000 руб., получает наказание в виде лишения свободы на срок от 5 до 9 лет. Не плохо так: от 5 до 9 лет и куча штрафов…

    Идем дальше, это далеко не конец. А вот если эти деяния были совершены ОПГ и сопряжены с вымогательством или были совершены за незаконные действия или бездействия, или человек взял откат свыше 1 000 000 руб., то тут лишение свободы будет от 8 до 12 лет. Вот так…

    Я не сторонник откатов. Но в нашей стране они существовали всегда. Но я против таких суровых наказаний.

    Бизнесмены думают, без откатов и взяток не возможно получить нормальных заказов. Но это не так. Я на своём семинаре рассказываю как вести бизнес легально, и при этом зарабатывать.

    Пять правил идеальной разводки: как уберечь нос от тех, кто вас за него водит

    Аферисты — аристократы преступного мира: они не используют против своих жертв силу и не запугивают, как это делают банальные бандиты. Часто они даже вовсе не нарушают закон и знают «четыреста сравнительно честных способов отъема (увода) денег» у населения — как великий комбинатор и идейный борец за денежные знаки Остап Бендер. Главные пособники аферистов — наши собственные жадность и тщеславие, хотя в ход идут и наши отчаяние, вера в чудеса и доверчивость. Кажется, что жертвой мошенника может стать кто угодно, только не мы — и это только играет ему на руку. Разбираемся, как работают классические разводки и что делать, чтобы не стать терпилой.

    Как продать Эйфелеву башню

    Виктор Люстиг вошел в историю как «человек, продавший Эйфелеву башню. Дважды». В 1925 году Люстиг жил в Париже и однажды прочел в газете критический очерк о том, как много денег уходит на содержание Эйфелевой башни. Это безобидное сообщение вдохновило его на легендарную аферу.

    В дорогом отеле он собрал небольшую группу бизнесменов и представился им высокопоставленным городским чиновником. Прочитав им небольшую лекцию о том, что Эйфелева башня занимает неоправданно важное место в городе и диссонирует с изысканной архитектурой готических соборов и Триумфальной арки, он упомянул газетную статью и подтвердил, что содержание этой уродливой железной штуковины разоряет городской бюджет. В конце он раскрыл бизнесменам страшную тайну: Эйфелеву башню вскоре снесут. Чтобы не поднимать лишнего шума, городские власти поручили ему, Люстигу, втайне найти бизнесменов, готовых заплатить разумную цену за металлолом, на который вскоре разберут строение — а пока он не найдет такого покупателя, предприятие будет держаться в полной тайне.

    Бизнесмены пришли в бурный ажиотаж и передали Люстигу по бумажке с обозначением суммы, которую они готовы отдать за металл. Среди желающих купить башню Люстиг нашел самого амбициозного и беспокойного — Андре Пуассона. Люстиг сблизился с ним и в личных переговорах намекнул, что за солидную взятку готов отдать контракт по утилизации башни ему. Получив от доверчивого Пуассона крупную сумму денег, Люстиг бежал в Австрию.

    Схема классической разводки

    Виктор Люстиг провернул классическую многоходовую разводку. Религиозные секты, политические движения, маркетологи, пикаперы, уличные мошенники, наши друзья, возлюбленные и даже мы сами — все мы так или иначе пользуемся элементами этой классической схемы. Но еще чаще мы сами оказываемся жертвами таких схем — и даже не подозреваем, что нас развели.

    Эта схема состоит из 5 пунктов.

    1. Подводка, во время которой мошенник собирает данные о своей жертве и/или выстраивает собственную поддельную личность.
    2. Затравка, во время которой аферист налаживает с жертвой доверительные отношения и будит в ней эмоции.
    3. Ловля на крючок, когда разводила втягивает жертву в свою аферу, раскрывает перед ней суть своего предложения и заставляет ее действовать в нужном ему направлении.
    4. Разбивка, во время которой мошенник получает от жертвы свою выгоду, единоразово или поэтапно.
    5. Разрыв, когда аферист исчезает и оставляет нас с носом.

    Раз: подводка

    Ни один порядочный разводила не начнет свою разводку без предварительной подготовки — и чем изысканнее разводка, тем тщательнее нужно готовиться. Главная задача на этапе подводки — выбрать подходящую жертву и узнать о ней как можно больше полезной информации. Чем опытнее разводила, тем больше деталей о нас он сможет обратить в полезную для своего дела информацию.

    Если разводка простая, большую часть информации о нас выдаст наш внешний вид и манера держаться: рост, одежда, возраст, прическа, религиозная или субкультурная принадлежность, раса, национальность или этническая группа, уровень образованности и сексуальная ориентация. Опытные психологи, детективы, продавцы и мошенники — собирать поверхностную информацию умеют представители многих профессий, а в последнее время этому же начали обучать нейросети. Главную роль на этом этапе играют аналитические способности афериста, его умение соединять факты и выстраивать по ним общую картину личности жертвы.

    Термин «социальная инженерия» или «социальный хакинг» был популяризирован в нулевых бывшим хакером, а ныне консультантом по компьютерной безопасности Кевином Митником. Он утверждал, что самое уязвимое место в кибербезопасности — человек.

    О каждом из нас можно собрать тонну информации, просто внимательно прочесав нашу интернет-активность: любимые фильмы, музыканты и книги, список ближайших друзей и родственников, любимые места отдыха, планы на ближайшее будущее, текущий психологический фон, рабочее положение — всё это кусочки нужной разводиле информации. Опытные хакеры могут элементарно угадать пароль от электронной почты, основываясь на психологическом профиле на основе онлайн следа пользователя.

    Тактика, используемая в обычном интернет фишинге — разослать тысячи электронных писем с сообщениями о выигрыше в лотерее, новом средстве для похудения или любой другой «полезной» штуке. Какой-то процент людей обязательно откроет сообщение мошенника и пройдет по ссылке, что приведет к утечке личных данных. Однако более продвинутые мошенники используют spear phishing, в котором они используют гораздо более персонифицированные послания на основе собранных из интернета данных о пользователе. Например, таким образом группой Threat Group-4127 были взломаны сотни аккаунтов работников предвыборного штаба Хиллари Клинтон.

    На этапе подводки аферист не только собирает данные о своей жертве, но часто готовит и собственный бэкграунд, чтобы смочь подтвердить свою легенду фактами из прошлого. Например, это может быть фейковый аккаунт в соцсетях с нужными мошеннику данными, длинным послужным списком, с элементами истории, которую он собирается вам рассказать. Мошенники часто используют прессу, чтобы сделать свою историю более убедительной: «Я — тот самый человек, о которым вы читали», или: «Я был адвокатом в этом громком деле». Иногда мошенники могут даже самостоятельно написать статью под другим именем, чтобы быть более убедительными.

    Два: завтравка

    Главная задача разводилы на этапе затравки — освободить эмоции жертвы, распалить ее желания, заставить ее сопереживать и симпатизировать мошеннику. Основная цель — установить доверительные отношения. От успешности этого этапа зависит успех всей разводки, и чем экстремальнее затравка, чем интенсивнее эмоции — тем больший куш может сорвать разводила. Эмоции уводят от разума и способствуют необдуманному действию. Здесь важную роль начинают играть актерские способности мошенника, его умение чувствовать людей и заставлять их сопереживать его истории.

    Нейроученый Антонио Дамасио доказал, что эмоции играют ключевую роль в принятии решений. Он изучал людей с повреждениями в орбитофронтальной коре мозга, принимающей участие в формировании эмоций, и обнаружил, что, несмотря на сохранившиеся способности рационально мыслить, не способные испытывать эмоции люди не могли принять даже самых элементарных решений. Они могли бесконечно перебирать рациональные варианты, не испытывая ни малейшего предпочтения одного перед другим: оказалось, что именно эмоции дают окончательный толчок к принятию решений. Так вот аферист старается превратить свою жертву в антипод пациентов Дамасио, то есть отключить их способность мыслить рационально и свести сложный процесс принятия решений к базисным, почти инстинктивным эмоциональным порывам. Чтобы сделать это, у мошенника есть два инструмента: его искусно созданная «личина» и нарратив (то есть история), рассказывая которую, он вовлекает жертву в свою игру с предсказуемым для него исходом.

    Мошенники всеми силами пытаются вызвать эмпатию, заставить сопереживать им и их истории: некоторые исследования показывают, что эмпатирование вызывает всплеск гормона окситоцина, который ощущается как чувство удовлетворенности и спокойствия, повышает доверие к собеседнику и увеличивает шансы, что мы согласимся ему помочь и будем охотнее с ним сотрудничать.

    Ученые из Центра нейроэкономических исследований провели эксперимент, в котором одной группе испытуемых показали видеоролик с историей о маленьком мальчике, умирающем от рака, и трудностях его отца. Другой группе показали эту же пару, но без объяснения, что мальчик умирает, а отец переживает по этому поводу. Замеры крови до и после показа показали, что первый ролик вызвал у зрителей значительный выброс кортизола и окситоцина, а второй не вызвал никакой особой реакции — люди просто скучали. Те зрители, у которых вырабатывалось больше окситоцина, с большей готовностью жертвовали деньги благотворительным организациям (это также было частью эксперимента). Это значит, что нарратив способен менять состояние мозга — и поведение человека. Захватывающая история понижает способность критически воспринимать факты. Ученые Мелани Грин и Тимоти Брок назвали этот эффект «кругом Пиноккио»: чем интереснее рассказ, тем меньше мы замечаем нестыковки и даже очевидную ложь.

    Виктор Люстиг, дважды продавший Эйфелеву башню, сформулировал список правил поведения, чтобы втереться в доверие. Эти пункты не универсальны, но основаны на базовом психологическом принципе доверия к похожему, которым многие мошенники пользуются буквально, «зеркаля» ваши движения и дыша с вами в унисон, чтобы просигналить вашему телу: «Я свой, расслабься».

  • Будь терпеливым слушателем;
  • никогда не показывай, что скучаешь;
  • подожди, пока твой собеседник выскажет свои политические убеждения, потом согласись с ними;
  • дай собеседнику проявить свои религиозные взгляды, потом скажи, что у тебя такие же;
  • затронь тему секса в разговоре, но не развивай эту тему, пока собеседник не проявит сильный интерес;
  • никогда не обсуждай болезни, если не видишь особой заинтересованности в этой теме;
  • не суй нос в личные обстоятельства собеседника (постепенно они сами всё расскажут);
  • никогда не хвастайся — пускай твоя важность будет очевидной без слов;
  • всегда будь опрятным;
  • никогда не пьяней.
  • Три: ловля на крючок

    На этапе ловли на крючок мошенник уже показал жертве, что ему можно доверять, подготовил эмоциональную почву и возродил веру в лучшее. Пора приступать непосредственно к афере.

    Мошенник раскрывает перед жертвой свою схему. На первый взгляд, она слишком хороша, чтобы быть правдой. Но ведь он знает, что говорит: дело верное! Он предлагает «клиенту» посильное участие в этой схеме, в результате которого его ждет сказочный барыш, волшебное лекарство, философский камень и решение всех проблем. На этом этапе разводила уверяет клиента, что ничего лучшего с ним в жизни не случалось и что ему крупно повезло, что к нему обратились с таким предложением.

    Альфа- и омега-убеждение

    В 2003 году психологи Эрик Ноулз и Джей Линн выдвинули теорию о том, что убеждение бывает двух типов: альфа и омега. Альфа-убеждение делает акцент на позитивных сторонах продукта, который пытаются продвинуть. Омега-убеждение работает на устранение сопротивления и сомнений, которые не дают человеку принять продвигаемый продукт.

    Одна из самых ранних разводок с альфа- и омега-убеждением известна нам по Ветхому Завету. Змей, хитрейший из всех полевых зверей, убеждая Еву вкусить плодов с запретного древа, первым делом говорит: «Не умрете!» — чтобы развеять ее опасения. Только потом он сообщает, что она и Адам станут Богу подобны, вкусив плод. Так же делают опытные разводилы: на этапе затравки делают упор на омега-убеждение, чтобы рассеять наши подозрения, а затем переходят к альфа-убеждению, чтобы разбудить алчность или тщеславие.

    Шесть принципов убеждения из политтехнологии

    Профессор психологии и маркетинга Роберт Чалдини работал консультантом в предвыборном штабе Барака Обамы в 2012-м и в штабе Хиллари Клинтон в 2016-м. Он прославился своими теориями влияния и выделил шесть основных принципов, на которых основывается процесс убеждения:

  • взаимность (ты мне, я тебе);
  • последовательность (сегодня то же, что вчера);
  • социальное признание (желание быть принятым в группу);
  • авторитет (он знает, о чем говорит);
  • симпатия (просто нравится);
  • дефицит (единственный в своем роде).
  • Все или несколько из этих шести факторов можно найти в разводках любого уровня: от карточной игры с шулерами до предвыборной кампании политиков.

    Виктор Люстиг назначил встречу своим потенциальным жертвам в дорогом отеле (авторитет); он, безусловно, умел очаровывать людей (симпатия) и без особых доказательств убедил их, что его предложение — редкий шанс обогатиться (дефицит). Андре Пуассон, жертва Люстига, хотел попасть в круг влиятельных парижских бизнесменов (социальное признание). Аферист потратил на переговоры с ним не один день (последовательность) и предложил ему помочь друг другу (взаимность): Люстиг предоставил Пуассону исключительную информацию, Пуассон дал Люстигу взятку, чтобы выиграть тендер, а Люстиг должен был отдать Пуассону металл.

    Способы убеждения «нога в дверь» и «дверь в лицо»

    Психологический прием «нога в дверь» был описан психологами Джонатаном Фридманом и Скоттом Фрейзером в 1966 году: если человек выполняет одну (даже незначительную просьбу), то вероятность, что он выполнит другую, — увеличивается.

    Еще один прием, делающий людей более сговорчивыми, называется «дверь в лицо»: люди склонны принимать даже не особо выгодное предложение после того, как они отказались от другого, еще менее выгодного предложения. Оба эти приема есть в арсенале даже мелких попрошаек, которые никогда не упустят шанса попросить о чем-то еще после того, как вы дали им немного денег («нога в дверь») — или обязательно попросят хотя бы сигарету, если вы уже отказали им в деньгах («дверь в лицо»).

    Когда жертва «заглатывает наживку» — начинает активно действовать, — аферист уже готов снять барыш и раствориться в воздухе. Если же афера более сложная и многоступенчатая, то аферист переходит к следующему этапу: подтверждению. Жертве «скармливают» кусочки обещанного барыша: схема работает, всё идет по плану. И тогда прикормленной жертве предлагают сыграть по-крупному.

    Как скормить жертве мелочь, чтобы ограбить по-крупному

    На этапе, когда жертва уже заглотила крючок — принесла мошеннику свои деньги, купила у него поддельное произведение искусства или согласилась поделиться своими личными данными, — аферисты часто используют прием под названием «подтверждение». Это доказательства того, что всё идет по плану: жертва получает обещанную выгоду, ее доверие к мошеннику возрастает — и она готова еще глубже утонуть в махинации. Классический пример такого подтверждения — выплаты, которые вкладчики финансовых пирамид получают по первому требованию.

    Финансовые пирамиды (или схемы Понци) строятся по принципу «ограбь Петра, чтобы заплатить Павлу». Основатель финансовой пирамиды говорит, что может значительно увеличить количество денег вкладчиков, так как он вкладывает их деньги в очень выгодное дело, покупает особые ценные бумаги или участвует в разработке новых технологий: приносишь сто долларов — забираешь сто пятьдесят. А чем дольше твои деньги находятся в пирамиде, тем большую прибыль ты сможешь в итоге снять, главное — потерпеть немного.

    Стабильный поток новых вкладчиков дает возможность «пирамидостроителю» расплатиться с небольшим количеством ранних вкладчиков, которые почему-то решили забрать свои деньги. Эти выплаты — классический пример приема подтверждения, усиленного сарафанным радио. Узнав, что кто-то реально получает прибыль и схема работает, жертвы пирамиды несут туда еще больше денег и терпеливо ждут, пока их вложенный капитал вырастет, как на дрожжах. Когда пирамида разрастается до нужных разводиле масштабов, он переходит на следующий этап аферы: происходит разбивка.

    Финансовые пирамиды — как и многие другие классические разводки — продолжают работать, несмотря на то что много раз были разоблачены. Человек, попавший в схему афериста, уверен, что разводка не может быть такой старой и такой масштабной.

    Рациональное мышление отступает перед мыслью, что он — человек — заслужил такого счастья, ему наконец повезло, он оказался прозорливее других, схватил судьбу за бороду. Сомневаться в надежности схемы — значит сомневаться в собственном уме. Многочисленные исследования показывают, что подавляющее большинство людей считает себя умнее других: они более аккуратные водители, более успешные семьянины и, конечно, никогда не ведутся на разводки, потому что проницательны и мудры.

    Четыре: разбивка

    На этапе разбивки клиент полностью вовлечен в схему разводилы, ему кажется, что всё идет по плану, он исправно получает обещанную выгоду. И вдруг — что-то идет не так.

    Здесь разводила может одним решительным рывком вырвать всю добычу у клиента из-под носа (взятка) или решить увеличить свой выигрыш, продолжая «раздевать» жертву послойно (добавка). Во втором случае его задача — понять, насколько далеко он может завести клиента, как долго тот будет терпеть неудачу и продолжать хвататься за подаренную разводилой мечту. Разбивка необязательно должна быть резкой и тотальной, часто аферисты проворачивают ее поэтапно.

    Худший враг жертвы на этапе разбивки — она сама. Когда человек полностью вовлечен в схему, его сознание старается как можно скорее избавиться от противоречий и тревожных сигналов.

    Но эти тревожные сигналы продолжают поступать. У человека начинается когнитивный диссонанс: он не может одновременно думать, что он выигрывает и что его разводят — он стремится к уменьшению диссонанса и с готовностью принимает любой убедительный аргумент, который поможет ему определиться.

    Если членам религиозной секты обещают, что конец света наступит 10 июля, а этот день проходит и конца света не наступает, — они всё равно не уходят из секты и не перестают ждать конца света. Они с радостью узнают от лидера, что бог разрешил им пожить еще немного, потому что они хорошо себя вели, а конец света переносится на год. Это свойство психики называется «когнитивным искажением подтверждения», когда мы склонны отбрасывать всё, что не вписывается в рамки желанной картины мира, и воспринимать только то, что подтверждает желанную историю. Использование этого искажения — любимый прием не только мелких аферистов, но и политиков, которым такие заблуждения позволяют переизбираться на новые срока.

    Пять: разрыв и заглушка

    Когда разводила ободрал клиента как липку, он резко исчезает со сцены (разрыв) и обрывает все связи. Чтобы убедиться, что клиент не обратится в правоохранительные органы (или что работа органов не приведет к его аресту), разводила может наложить на свою преступную картину последние штрихи (заглушка).

    Когда Люстиг получил свою взятку за фейковую продажу Эйфелевой башни, он бежал в Австрию, завершив свою разводку разрывом. Он знал, что его жертва не пойдет в полицию, потому что, во-первых, Пуассону трудно будет доказать вину Люстига (деньги были отданы добровольно), а во-вторых, жертва сама замешана в преступлении, так как деньги Пуассон отдал не за саму башню, а в качестве незаконной взятки. Через некоторое время Люстиг снова вернулся в Париж и снова продал Эйфелеву башню! На этот раз полиция была в курсе его аферы, и Люстиг быстро сбежал в Америку.

    В США он не перестал проворачивать аферы и даже однажды попытался развести самого Аль Капоне, взяв у него 50 000 долларов и пообещав вернуть вдвое большую сумму. Люстиг вовремя опомнился и честно вернул мафиозе деньги, признавшись, что его сделка сорвалась. Капоне сказал, что впервые видит такого честного человека и подарил Люстигу 5000 долларов (такой финал не исключает продуманного сценария опытного разводилы).

    Что общего у жертв разводок

    Обманутые вкладчики, жертвы интернет-аферистов, шулеров, уличных ловкачей и другие виды обманутых обывателей на удивление часто не обращаются в полицию и не рассказывают никому о том, что их обвели вокруг пальца.

    Всё дело в том, что никто не хочет заработать репутацию жертвы. И уж тем более никто не хочет признаваться, что его не ограбили, а развели, как лоха, который сам согласился на сомнительное с точки зрения закона предприятие.

    В 2014 году в руки английских полицейских попал так называемый список терпил — база данных людей, которые уже попадали на удочку мошенников. Этим списком пользовались разные преступные группировки, так как знали простой психологический закон: если человек однажды попался на разводку, шансы, что он попадется еще раз, — увеличиваются. Во-первых, мы склонны вычеркивать из памяти эпизоды собственных неудач и забывать, как облажались. А если уж помним — то считаем, что во всём виноваты обстоятельства и случайности, но никак не мы сами. Во-вторых, здесь в силу вступает еще одно когнитивное искажение под названием «ошибка игрока», или «ложный вывод Монте-Карло»: нам кажется, что «теперь-то должно повезти», так как в прошлый раз не свезло — но вероятность исхода очередного случайного события не зависит от предыдущих исходов.

    Но самое интересное, что практически никто из «списка терпил», с кем связалась полиция, не признал, что в прошлом оказался жертвой аферистов.

    Хотите написать что-то интересное в «Нож», но у вас мало опыта? Присоединяйтесь к нашему Клубу!