Как сделать рекламные листовки эффективными

Рекламные Листовки

Небольшие изменения в макете рекламной листовки могут повысить отдачу при распространении листовок в несколько раз. Но бывают и такие рекламные листовки, которые дешевле выкинуть. Чтобы ваши листовки были, как минимум, результативными, мы приводим для вас 8 основных правил, которым должна соответствовать хорошая рекламная листовка:

1. Не экономьте на количестве размещений (количестве досок) и, самое главное, на сроках размещения рекламной листовки. Необходимо размещение не менее чем на две недели.

2. Размещайте две листовки рядом на одной доске объявлений («галереей») – это очень увеличит ее заметность.

3. Выбирайте дислокацию мест размещения максимально близко в вашему магазину, офису или путям следования (пересадки) ваших потенциальных клиентов. Давно доказано, чем ближе от увиденной рекламы до места ее оказания, тем она эффективнее.

4. Рекламная листовка должна привлечь внимание , иначе ее просто не заметят среди других листовок! Используйте крупное фото (особенно детей, животных или людей противоположного вашей целевой аудитории пола), выделите главное более крупным шрифтом.

5. Листовки нестандартной формы (круглые, треугольные и пр.)

6. Первой на листовке должна бросаться в глаза суть рекламного предложения (одежда, вклады, продукты на дом и т.п.). Желательно выделить уникальное торговое предложение – чем ваш товар или услуга отличается от аналогичных товаров и услуг конкурентов. Здесь используется самый крупный шрифт. Это должно привлекать внимание потенциального клиента с расстояния. Местоположение ключевых фраз не критично, потому что при беглом просмотре листовка читается не столько сверху вниз, сколько от самого крупного текста (самого заметного) к самому мелкому.

7. На рекламной листовке должны работать «ай-стопперы» – элементы, привлекающие внимание (большие размеры, высокие ставки т.п.). Понятно, что «привлекатели» должны быть, иначе листовка не вызывает особого интереса даже у тех, кого заинтересовала суть. Шрифт для них используется поменьше первого, но значительно крупнее, чем остальной текст.

8. Используйте яркие цвета (например, на желтой бумаге), введите в макет яркие цвета и их сочетания (черное на желтом, белое на синем, белое на красном).

9. Листовки со стилизацией под рекламируемый объект.

10. Листовки с наглядными визуальными образами .

11. Листовки с минимум текста привлекают внимание. То есть предложения должны быть максимум из шести слов, понятных каждому, кто едва умеет читать. Они обязательно должны звучать позитивно и максимально просто (клиент может просто не въехать в глубокий смысл вашего рекламного обращения с первой попытки, а второй просто не предпринять). Напишите текст, а потом сокращайте и меняйте его соответствия указанному правилу.

12. Листовки с юмором.

13. Используйте цифры , они привлекают внимание: з/п, стоимость, даты и пр.

14. Начинайте текст со слов: Внимание! Стоп! Впервые! Срочно! и т.п.

15. Поставьте перед текстом восклицательные знаки. Или снежинки ***

16. Текст рекламный листовки должен звучать утвердительно , в нем не должно быть отрицаний (как здесь). Сознание человека мыслит прямолинейно и воспринимает вещи буквально, как бы пропуская частицу «не». Поэтому о чем человек читает, то он себе и представляет. Что вам представляется, когда вы читаете следующие фразы: «Не забудъте». «Эти машины не ломаются». «Мы вас не обманем». «С нами проблем не возникнет». Во что вы скорее поверите?

17. А если хотите сделать листовку еще более эффективной, то приставьте себя на месте ваших клиентов, и спросите себя, что бы вы хотели на этой листовке увидеть?

Как сделать рекламу на листовках эффективнее — см. подробнее в
12 шагах разработки рекламной кампании.

Основные форматы и виды рекламных листовок

Рекламные листовки

Листовки нам протягивают у подземных переходов, возле торговых центров и на парковках. Нас приглашают на акции и распродажи, предлагают воспользоваться новой услугой или скидкой, напоминают о том, что мы всегда можем прийти за покупками или услугами.

Формат важен

Форматы рекламных листовок могут быть абсолютно произвольными. Чаще всего встречаются листовки формата А4, поскольку на ней нужно разместить достаточное количество текста. Хотя маленькие листовки тоже встречаются в рекламных промоакциях. Эффектно выглядят листовки в формате буклета, которые дают возможность воплотить интересные дизайнерские решения. Если говорить о цветовой гамме, то здесь все очень просто. Вы можете заказать черно-белые листовки или полноцветные с использование лаков и пантонов.

Виды и формы подачи

Виды рекламных листовок выделяются в зависимости от их назначения. Например, могут быть презентационные или информационные листовки, основное предназначение которых агитировать и информировать. Презентационные листовки являются посредником при знакомстве клиента с компанией. Они дают основную информацию о ее товарах или услугах, о преимуществах и новых возможностях. На таких листовках принято размещать крупно логотип и название, а саму листовку выполнять в корпоративных цветах. А вот листовки-приглашения или листовки-визитки соответственно приглашают и призывают клиентов. Такие листовки приглашают на акции или служат купоном на получение скидки, а раздают такие приглашения чаще всего за несколько недель до начала мероприятия или старта акции.

Листовки для важных персон – это отдельная категория печатной продукции, которая выполняется на дизайнерском картоне и красивым прописным шрифтом, будто бы листовка написана персонально, «от руки».

Последний, но один из самых важных видов листовок – это листовки-памятки. Они как маленькие напоминания о том, когда состоится мероприятие, как связаться с организаторами или напомнить схему проезда.

Среди множества листовок важно выбрать специалистов, которые смогут качественно и быстро изготовить Ваш заказ и приумножить Ваших клиентов.

5 правил рекламной листовки

Небольшие изменения в макете рекламной листовки могут повысить отдачу при распространении листовок в несколько раз. Но бывают и такие рекламные листовки, которые дешевле выкинуть. Чтобы ваши листовки были, как минимум, результативными, мы приводим для вас 5 основных правил, которым должна соответствовать хорошая рекламная листовка.

1. Первой на листовке должна бросаться в глаза суть рекламного предложения (одежда, вклады, продукты на дом и т.п.). Здесь используется самый крупный шрифт. Это должно привлекать внимание потенциального клиента с растояния, и тогда он поймет, что стоит хотя бы взять листовку. Если же он не увидит того, что ему интересно сразу, он может попросту на листовку не среагировать и пройти мимо.

Местоположение ключевых фраз не критично, потому что при беглом просмотре листовка читается не столько сверху вниз, сколько от самого крупного текста (самого заметного) к самому мелкому. Но злоупотреблять этим не стоит.

2. Во вторую очередь на листовке во внимание должны попадать «привлекатели» (большие размеры, высокие ставки т.п.). Понятно, что «привлекатели» должны быть, иначе листовка не вызывает особого интереса даже у тех, кого заинтересовала суть. Шрифт для них используется поменьше первого, но значительно крупнее, чем остальной текст.

3. Рекламный текст листовки должен быть простым и звучать утвердительно (не через «не»). То есть предложения должны быть максимум из шести слов, понятных каждому, кто едва умеет читать. И в них не должно быть отрицаний (как в этом). Они обязательно должны звучать позитивно (как это).

C простотой понятно: занятый своими мыслями клиент может просто не въехать в глубокий смысл вашего рекламного обращения с первой попытки, а второй просто не предпринять. Поэтому пишите максимально просто.

Теперь, почему не стоит писать рекламные тексты и слоганы через «не». Дело в том, что сознание человека мыслит прямолинейно и воспринимает вещи буквально, как бы пропуская частицу «не». Поэтому о чем человек читает, то он себе и представляет.

Простой пример. Что вам представляется, когда вы читаете следующие фразы: «Эти машины не ломаются». «Мы вас не обманем». «С нами проблем не возникнет». Во что вы скорее поверите?

Шедевр из этой серии я слышал по телевизору: «С Хэд-н-Шолдерс перхоть не появится у вас неожиданно». Понятно, что хотели сказать, но что сказали!

Одна наша клиентка, невзирая на наши доводы, сделала в рекламной листовке слоган, начинающийся фразой «Не забудьте…». Как вы думаете, какой был эффект? Совершенно верно. Так что помните об этом.

4. Рекламная листовка должна быть маленькой, а текст на ней — крупным. Чем меньше листовка, тем ее проще куда-нибудь положить, а значит больше вероятность, что ее сохранят. Идеальная рекламная листовка, это визитка. Во-первых визитка воспринимаются намного приятнее, как нечто личное, и ее хочется оставить себе, а во-вторых ее очень удобно хранить в бумажнике. Максимально же допустимый размер приличной рекламной листовки, это четвертинка листа А4.
Понятно, что для того чтобы вместить максимум информации на маленькую листовку, проще всего уменьшить шрифт. Но подумайте о тех людях, у кого слабое зрение, и тех, кто будет читать листовку на ходу или в трясущемся транспорте. Часть из них физически не сможет прочесть текст, а большинство просто не станет напрягать глаза. Так что лучше просто написать самое главное, все-таки это рекламная листовка, а не статья.

5. Рекламная листовка должна иметь собственную ценность. Иначе говоря, в ней должна быть причина, по которой ее сохранят. Для этого можно связать ее с чем-нибудь или просто переименовать. Назовите листовку купоном на скидку, талоном на дегустацию, или хотя бы просто пригласительным билетом.

Если листовка имеет долгосрочный эффект и рассчитана на какое-то хранение, прежде чем ей воспользуются, можно ее сделать в виде носителя полезной информации, как то: схема метро, сетка соотношения размеров, список нужных телефонов или адресов. Только в этом случае лучше размещать рекламную и полезную информацию на одной стороне листовки, иначе, когда ее повесят на стену, положат под стекло или сложат вдвое… понимаете, да?

Следование всем этим правилам при создании макета рекламной листовки, конечно же, не может вам гарантировать невероятного рекламного успеха. Но, по-крайней мере, вы можете рассчитывать, что такая рекламная листовка будет результативной.

А если хотите сделать листовку еще более эффективной, то просто представьте себя кем-нибудь из ваших клиентов, и спросите себя, что бы вы хотели на этой листовке увидеть? Очень вероятно тогда, что вы создадите что-то весьма интересное. Успехов!

Правила рекламные листовки

Вы уже успели ознакомиться с самым простым вариантом текста, а именно информационным. Теперь настал черед поговорить о более интересной работе, такой как написание рекламных листовок. Да-да, вы всё правильно поняли, ведь созданием флаеров и прочей подобной полиграфии, занимаются не только дизайнеры – работают своим остро заточенным пером и копирайтеры.

Реклама, оформленная в качестве листовок и буклетов, считается навязчивым способом предложить то, в чем мы совершенно не нуждаемся. Так выглядит печатная продукция если смотреть на нее со стороны потенциального покупателя. По другую же сторону баррикад разместился производитель, целью которого является реализовать как можно большее количество товара, заработав при этом максимальную прибыль.

Исходя из этого, к тексту листовки предъявляются следующие требования:

  • Объем написанного должен быть небольшим, так как листовка не читается от начала и до конца, а просто-напросто просматривается.
  • Первым делом в глаза должна бросаться суть предложения. К примеру, если вы рекламируете магазин одежды, реализуемой со скидками, то заголовок должен быть примерно следующим: «Сногсшибательные скидки на одежду». Неправильным будет вариант, при котором непонятно, на какую группу товара вы предлагаете дискаунт, то есть слоган «Сногсшибательные скидки» привлечет внимание меньшего количества людей, составляющих вашу целевую аудиторию.
  • При написании текста листовки откажитесь от предложений, содержащих в себе отрицание, то есть вместо фразы «Неопоздайте на распродажу!», более уместной будет «Поспешите на распродажу!». Суть данного правила заключается в том, что человеческая психика имеет некоторые особенности. В частности, подсознательно первая фраза воспринимается как «опоздайте на распродажу» и потенциальный клиент уже не спешит за скидками в ваш магазин.
  • Все словосочетания и предложения должны быть построены максимально просто и понятно – не заставляйте клиентов решать головоломки, ведь одним они просто не под силу, другие же не станут тратить своё драгоценное время.
  • Для того, чтобы повысить вероятность сохранения листовки потенциальным покупателем, стоит пойти на маленькую хитрость и постараться сделать так, чтобы небольшой клочок бумаги захотелось оставить. В этом случае можно, к примеру, написать, что предъявителям данной листовки предоставляется дополнительная скидка или предлагаются какие-либо другие привилегии.
  • Естественно, никто не сможет гарантировать, что после получения вашей листовки тут же выстроится очередь за товаром или услугой, но продуманное расположение текста, графики и других элементов помогут существенно повысить эффективность рекламного носителя.

    Рекламные листовки — хороший способ для привлечения клиентов

    Существует множество разных способов продвижения товаров или услуг. Некоторые из них стоят немало. Так, вам придется выложить круглую сумму за размещение своего постера на билборде или трансляции видеоролика на телевидении. Разумеется, далеко не все организации, фирмы и магазины могут позволить себе такие затраты. Именно поэтому едва ли не самым популярным методом продвижения является распространение особых рекламных материалов – ярких и завлекающих листовок.

    Что представляет из себя рекламная листовка

    Листовка – это изделие из бумаги, обычно формата А5, на котором размещается информация о продвигаемом товаре, услуге, специальных акциях или скидках. Как правило, на подобных флаерах также присутствуют броские цветные изображения, логотипы предприятия, фирменные знаки и т.д. Листовки могут иметь самую разную форму и содержание в зависимости от пожеланий предпринимателя и специализации конкретной организации, фирмы или торговой точки. Такие рекламные материалы, как правило, раздаются в руки прохожим, распространяются по почтовым ящикам или клеятся на специальные рекламные стенды.

    Плюсы и минусы листовок

    Данный рекламный инструмент имеет целый ряд важнейших преимуществ, среди которых:

  • Низкая стоимость. В сравнении с другими видами рекламы, печать листовок обходится предпринимателям в очень небольшие суммы. Однако помните, если рекламное агентство предлагает уже совсем маленькую цену за подобную услугу, вам стоит проверить качество продукции, прежде чем вы получите уже готовую партию.
  • Доступность. По сути, подобные рекламные материалы можно сделать и дома, распечатав их на обычном принтере. Однако все же лучше доверить эту задачу профессионалам, которые смогут не только разработать дизайн и напечатать листовки, но и правильно обработать их после печати.
  • Возможность охватить широкую аудиторию. Листовки можно распространять практически где угодно, возле станций метро, торговых центров и комплексах, оставлять их в почтовых ящиках и под дворниками авто.
  • Небольшой размер и компактность. Эти рекламные материалы хороши и тем, что после того, как человек ознакомится с текстом, он может положить листовку в сумку или карман. Разумеется, так потребитель поступает, только если предложение его заинтересовало. В противном случае листовка, скорее всего, отправится в ближайшую урну.
  • Скорость изготовления. Если рекламная акция необходима вам срочно, вы можете заказать листовки у рекламного агентства, а за тем правильно организовать работу проумотеров. Этого будет достаточно для того, чтобы распространить рекламный материал по всему городу в течение одного дня. Однако для этого нужно следить, чтобы ваши работники не нарушали установленные правила.
  • Впрочем, у листовок есть и свои минусы, а именно:

  • Немалый объем предварительной работы. Если вы не пройдете все необходимые подготовительные этапы, не уделите должного внимания дизайну, оформлению, особенностям печати, вы не получите качественный продукт, а ведь привлекательный вид – это залог эффективности листовки.
  • Неэффективность листовок как самостоятельного рекламного инструмента. Чтобы листовки не отправились в урну сразу после получения, их раздачу лучше сопровождать музыкой, выдать промоутерам специальную форму с логотипом фирмы или торговой точки. Иными словами, листовки необходимо поддерживать и другими привлекающими внимание методами.
  • Недостаток информативности. Необходимость быстро «зацепить» внимание потребителя сильно влияют на размер и наполненность сообщения. Таким образом, вы не можете подробно описать ваше предложение, но эта жертва, на которую придется пойти в любом случае.
  • Качество работы персонала. Промоутеры далеко не всегда выглядят дружелюбно или радостно, а угрюмость отпугивает покупателей. Постарайтесь проконтролировать своих работников, по крайней мере, насколько это возможно.
  • Таким образом, несмотря на наличие определенных недостатков, при правильном и разумном подходе вы сможете извлечь максимум пользы из этого рекламного материала

    Эффективность листовок с учетом профиля предприятия

    Листовки являются эффективным средством продвижения практически для любых фирм, торговых точек и организаций. В их число входят:

  • Заведения общественного питания: кафе, рестораны, столовые точки фаст-фуд;
  • Магазины различного профиля, начиная от зоомагазинов и заканчивая продуктовыми;
  • Салоны красоты, парикмахерские, маникюрные салоны, барбершопы;
  • Свадебные салоны, магазины одежды и обуви;
  • Агентства недвижимости и туристические фирмы;
  • Образовательные учреждения – детские сады, частные школы;
  • Ателье по пошиву и ремонту одежды;
  • Ювелирные салоны.
  • Однако листовки не будут эффективными для следующих предприятий:

  • Хостелов и гостиниц;
  • Автозаправочных станций;
  • Производственных предприятий.
  • Виды листовок их различия

    Листовки могут иметь разный дизайн, форму и текст. Однако различаются они именно по способу распространения, а также по своим основным функциям. Так, существуют следующие виды этих рекламных материалов:

    1. Сопутствующие товару листовки. Подобные изделия вкладываются в упаковку уже приобретенной вещи или выдаются отдельно. Такие листовки могут быть сугубо рекламными, или сообщать клиенту о какой-либо акции, скидке или особом мероприятии.
    2. Листовки для предъявления. На таких материалах обычно указывается информация о том, что клиент или покупатель, предъявивший листовку, получит специальную скидку или бонус. Такие материалы реже всего отправляются в мусорный бак, ведь они сулят человеку вполне реальную выгоду. Нередко такие флаеры используются для привлечения клиентов в различные заведения.
    3. Листовки-пригласительные. Подобные материалы не обязательно должны давать какие-то привилегии предъявителю. Их главной целью является оповещение о каком-то мероприятии. Такие листовки можно распространять на столиках кафе, ресторанов, ночных клубов и т.д.
    4. Клеящиеся листовки-объявления. Подобные материалы можно встретить возле подъездов, на рекламных стендах, фонарных столбах и т.д. В целом, такие материалы могут быть очень эффективными, однако вам придется согласовать их размещение с муниципальными органами власти или собственниками рекламных площадок.
    5. Листовки для массовой раздачи. Это самый популярный вид таких изделий. Как правило, промоутеров с такими рекламными материалами можно встретить возле всех мест большого скопления людей.

      Цена рекламных листовок

      Стоимость листовок будет зависеть от множества факторов, среди которых:

      • Вид используемого материала;
      • Количество экземпляров;
      • Обработка после печати;
      • Яркость цветов;
      • Формат листовок (односторонние или двухсторонние);
      • Разработка дизайна;
      • Размер листа.
      • В целом же, печать листовок – это один из самых недорогих видов рекламы. Так, цены на партию в 100 штук могут варьироваться от 500 до 4 000 рублей.

        Как привлечь внимание к листовке

        Помните, чтобы ваши деньги не были потрачены зря, вам необходимо следовать нескольким простым правилам, которые сделают листовку яркой и привлекательной.

      • Старайтесь выделиться, «зацепить» внимание потенциального клиента, используя крупные фото, которые должны привлечь именно вашу аудиторию (к примеру, если листовка призвана рекламировать товары для мужчин, можно использовать фото привлекательных женщин), а также большой и легко читаемый шрифт.
      • Не ограничивайте фантазию, используйте нестандартные варианты. Так, к примеру, можно заказать листовки необычной формы, к примеру, круглые, треугольные и т.д.
      • Сделайте так, чтобы суть вашего рекламного предложения бросалась в глаза даже при беглом взгляде на флаер. Акцентируйте внимание на ключевых словах, таких как, например, «детская одежда», «стройматериалы», «пиво на разлив» и так далее. Однако просто выделить ключевики недостаточно. Вам необходимо кратко и хлестко объяснить, почему ваше предложение уникально, и в чем его преимущество по сравнению с предложениями других предприятий того же профиля. Такие «сигнальные» предложения должны быть написаны крупным шрифтом. При этом неважно, будут ли они находиться вверху, внизу или посередине листовки, так как она будет читаться от крупного текста.
      • Используйте так называемые «ай-стопперы» — элементы, привлекающие взгляд и яркие, контрастные цвета.
      • Стилизируйте листовки под продвигаемый объект – используйте корпоративные цвета, эмблемы.
      • Помните, не стоит писать целые пассажи о своем товаре или услуге. Чем меньше текста, тем легче и быстрее он читается и воспринимается. В предложении должно быть не больше 6 слов, а его смысл должен быть понятен даже ребенку. Так, не следует использовать слишком сложные слова или выражения, ведь ваш потенциальный клиент может не понять сообщение с первого раза, а долго вчитываться в текст он точно не будет.
      • Юмор может значительно увеличить эффективность листовки как рекламного инструмента. Многие предприниматели сознательно делают ставку на смешные и даже эксцентричные слоганы или лозунги, прекрасно осознавая, что они отлично привлекает внимание.
      • Используйте конкретные цифры. Так, если вы, к примеру, организовываете сезонную распродажу обуви, «кричащие» 50% способны привлечь большее количество клиентов.
      • Используйте привлекающие внимание слова-маркеры, такие как «впервые», «срочно», «стоп» и т.д. Для большего эффекта после таких слов необходимо ставить восклицательные знаки.
      • Помните, текст на листовке должен быть утвердительным. Полностью исключите все отрицания, ведь они плохо воспринимаются сознанием. Так, человек может «опустить» частицу «не», а это, разумеется, сильно изменит ваше информационное сообщение. Более того, такие фразы, как «вы можете не опасаться обмана» — не лучший вариант для привлечения клиентов.
      • Постарайтесь поставить себя на место потребителя, и разработать текст, который привлек бы лично вас.
      • Где заказать листовки

        Вы можете заказать партию листовок в рекламном агентстве или типографии. В рекламных компаниях, помимо печати обычно разрабатывается и дизайн флаера, тогда как в типографии осуществляется исключительно печать материала. В целом, вы можете сильно сэкономить, самостоятельно выбрав текст и изображения, создав макет листовки на ПК и распечатав партию на принтере, однако в таком случае листовки, скорее всего, будут выглядеть менее привлекательно, чем изделия, созданные на специальном оборудовании.

        Где и как распространять листовки

        Чтобы ваша реклама была действительно эффективной, вам необходимо тщательно продумать все места раздачи листовок. В большинстве случаев предпринимателям не стоит стараться проинформировать всех прохожих, а лишь тех, кто является представителями их целевой аудитории. Если вы, к примеру, стремитесь увеличить число клиентов свадебного салона, листовки стоит распространять в ЗАГСАх, молодежных заведениях, ТЦ и ТК, возле институтов и университетов города. Если же рекламируется туристическая фирма, рекламный материал стоит раздавать в парках и других местах, где люди проводят свое свободное время.

        Также листовки можно распространять по почтовым ящикам (это особенно актуально, если вы реализуете продукцию массового спроса), клеить на специальные рекламные стенды. Однако не стоит организовывать расклейку материалов на заборах и других малопривлекательных поверхностях – это скорее нанесет вред, чем принесет пользу бизнесу.

        Перед раздачей листовок лучше провести детальный анализ, который поможет вам выяснить, в каких местах собираются определенные группы людей. Изучите городскую прессу, поспрашивайте друзей и знакомых или даже специалистов – знание локаций своей целевой аудитории значительно повысит эффективность рекламной акции.

        Кроме того, чтобы распространение листовок принесло ощутимую пользу бизнесу, вашим промоутерам необходимо соблюдать несколько простых рекомендаций и правил, каждое из которых описано ниже.

      • Улыбайтесь. Это производит приятное впечатление на прохожих и нередко побуждает их взять листовку.
      • Не стоит стараться раздать материалы всем без исключения людям. Резкие и бессистемные движения и рывки только отпугивают прохожих. Отдавать листовки нужно спокойно, так, как будто вы даете что-то своему старому знакомому.
      • Прохожим мужчинам стоит протягивать листок правой рукой. Такой жест подсознательно воспринимается как рукопожатие и побуждает взять материалы
      • Женщинам же лучше давать листовку левой рукой и максимально плавно. При этом текст лучше скрыть, т.е. подавать листок текстом вниз – это побуждает любопытство.
      • После того, как листовка отдана, убирать руку стоит плавно. В это же время можно мягко произнести рекламный слоган и поблагодарить прохожего.
      • Примеры листовок по видам бизнеса

        Чтобы увидеть примеры листовок интересующего вас бизнеса воспользуйтесь формой поиска или перейдите по ссылке ниже.

        Как составить рекламную листовку: 5 простых советов

        Хотите увидеть настоящую современную магию? Тогда просто прогуляйтесь по городу, и вы гарантированно станете обладателем самых разнообразных рекламных листовок, которые волшебным образом начнут скапливаться в ваших руках.

        «Какая же это магия?» — скажете вы. «Это скорее норма жизни».

        Безусловно, вот только…

        Далеко не все рекламные листовки попадают в поле нашего зрения. Некоторые из них мы игнорируем, а другие сразу же отправляем в урну. И только малая часть удостаивается чести быть прочитанной, еще меньшая — сохраняется и в дальнейшем используется.

        Чем вам не магия?! Одни работают, тогда как остальные — напрасно «транжирят» деньги своих создателей. Такая абсолютно разная «судьба» у всех видов рекламных листовок.

        Яркие и сдержанные, крикливые и деловые… Похожие чем-то между собой, они все же отличаются «форматом вручения» и своим наполнением.

        Согласитесь, человек уже пресытился всевозможными купонами на скидку и пригласительными. Поэтому все чаще промоутеров встречает отказ. И надо ОЧЕНЬ постараться вручить рекламную листовку, как говорится, нужным людям в правильном месте.

        Это настоящее искусство.

        Впрочем, давайте сегодня не будем говорить о мастерстве промоутеров (хоть оно и играет весомую роль в доставке рекламной листовки адресату), а рассмотрим основные правила, отвечающие на вопрос: как составить рекламную листовку?

        Скидочный купон, акционный билет, пригласительный на то или иное мероприятие, флаер — все это рекламные листовки, которые призваны:

      • информировать потенциальных покупателей;
      • стимулировать их к покупке;
      • формировать лояльное отношение к бренду.
      • Такие листовки являются маркетинговым инструментом, эффективность которого зависит, прежде всего, от текстового наполнения этих бумажных носителей рекламной информации.

        Итак, к вашим услугам несколько рекомендаций по написанию текста, следуя которым можно добиться высокого отклика от рекламных листовок.

        Конкретика в арсенале

        От заинтересованности рекламной листовкой до безразличия — лишь один зрительный контакт. И именно в эти 2-3 секунды должна «уложиться» яркая и броская главная мысль.

        Поэтому на переднем плане выделяется конкретная суть предложения. Причем конкретика, которую диктует отсутствие достаточного места для размещения полной информации, здесь имеет первостепенное значение.

        Не стоит загружать рекламную листовку ненужными «размытыми» данными.

        Пример №1. 15 % СКИДКА на LCD-телевизоры в ____!

        Пример №2. Невероятные скидки в ____!

        А теперь ответьте, какой вариант, по вашему мнению, привлечет внимание большего количества потенциальных покупателей и будет иметь высокую отдачу?

        Простота для понимания

        Все мы любим головоломки. Но тогда, когда у нас есть свободное время и желание их разгадывать.

        Поверьте, рекламные листовки — это точно не тот случай. И «ломать» свои головы над очередной рекламной головоломкой никто не будет, даже если в разгадке таится сногсшибательная выгода. Во-первых, о ней никто не знает. А, во-вторых — человек давно уже не реагирует на уговоры в стиле «Прочтите, и будет вам счастье!».

        Например, можно написать:

        Каждому покупателю леденцы от ангины в подарок.

        А можно это же сообщение «замаскировать»:

        Каждому покупателю подарок:

        Леденцы от воспаления компонентов лимфатического глоточного кольца.

        Конкретика, безусловно, необходима (о чем мы уже говорили выше). Но она должна быть максимально понятной и простой.

        Коротко о главном

        Не стоит растекаться мыслью по древу. Красота длинных фраз и бесконечные «текстовые полотна», напечатанные мелким и заковыристым шрифтом, негативно скажутся на результате.

        Предложение должно «звучать» лаконично, четко и по существу. Если речь идет об акционных скидках на отдельную группу товаров, то не нужно расписывать все прелести магазина, включая полный ассортимент и молниеносную доставку.

        В идеале рекламная листовка должна содержать в себе КРАТКОЕ:

      • описание самого предложения;
      • его преимущества и выгоды для ЦА;
      • возможности им воспользоваться;
      • призыв к действию.
      • Утверждение вместо отрицания

        Здесь, как нам кажется, пояснения излишни. Вы наверняка слышали о запрете частицы «НЕ» в продающих текстах.

        Но это скорее рекомендация, а не догма, и в некоторых случаях отрицание играет на увеличение продаж. Вспомните хотя бы легендарные слоганы: «Не тормози — сникерсни», «Наслаждайся, не торопясь», «Ошибайся, только не останавливайся» и т.д.

        Тем не менее, фраза «Помните! Акция действует до ____» лучше воспринимается и звучит более выигрышно, чем «Не забудьте! Акция действует до ____».

        Делайте исключения и действуйте с умом — не доводите советы и правила до фанатизма.

        Акцент на актуальные ограничители

        Ох, уж эти ограничители! Без них, пожалуй, не обходится ни одна рекламная кампания. Но так и должно быть, ведь боязнь упустить выгодное предложение всегда стимулировала к совершению нужного действия.

        Можно просто проинформировать, а можно сделать акцент на актуальные ограничители.

        На практике это выглядит следующим образом:

        Первым посетителям БЕСПЛАТНЫЙ ____!

        Количество акционных товаров составляет 15 единиц.

        Минус 5 % на ____ до ____.

        Только первые 10 посетителей получат БЕСПЛАТНЫЙ ____!

        Торопитесь! В акции участвуют ВСЕГО 15 единиц ____.

        Минус 5 % на ____. Предложение действует ДО ____.

        Заключительная часть

        Безусловно, соблюдение всех советов по составлению текста для рекламной листовки еще не гарантирует «успех операции». Однако шансы на высокие положительные результаты многократно увеличиваются.

        В этой статье мы перечислили лишь некоторые основы создания «текстового содержания» эффективной рекламной листовки, применяемые нашей «Студией».

        Самостоятельно ознакомиться с другими секретами и фишками вы можете в работах, выставленных в нашем Портфолио, или в уже выполненном для вас заказе.